Sommaire

Introduction page 3

Le Positionnement page 3

Le Produit page 4

Le Nom page 5

Le Packaging page 6-7-8

Conclusion page 8

Introduction

Tropicana, marque créée par le Sicilien Antony Rossi en 1947 est une marque incontournable autant au rayon frais qu’au rayon ambiant. Devenu leader du marché du Pur Jus de Fruit depuis 2003, Tropicana a su se distinguer par une gamme très large, des packagings innovateurs et des mélanges de fruits exceptionnels.
Grand nom du Premium, Tropicana fixe ses prix dans une fourchette 10 à 20 % plus chère que celle de ses concurrents, ciblant des consommateurs à fort pouvoir d’achat. Dans le contexte d’une concurrence agressive de la part principalement des marques de distributeurs, Tropicana se doit de créer un produit innovant, bouclier contre le ralentissement du marché des boissons non alcoolisées et lui garantissant par la même occasion un avantage pionnier.

Le Positionnement

Afin de redynamiser la marque, nous nous sommes attardés sur différents positionnements, susceptibles de conquérir un maximum de clientèle et d’obtenir l’adhésion des distributeurs. Le positionnement resterait bien sûr le Premium.
Il faut préciser tout d’abord que notre cible sera essentiellement féminine, les femmes étant plus sensibles que les hommes à l’aspect santé, naturel et bien-être d’un produit. De plus, celles-ci possèdent une influence dominante dans les décisions d’achat en matière d’alimentation dans un couple.
Notre première idée de positionnement se porte sur les mères de famille dans une moyenne d’âge de 20 à 50 ans. En effet, l’alimentation des enfants est devenue depuis peu un sujet crucial et, les pousser à manger des fruits étant jeunes, leur permettra de faire du fruit un aliment de base à l’avenir suscitant une bonne hygiène alimentaire. Ce comportement de consommation est notamment appuyer par le ministère de la santé par le slogan « mangez 5 fruits et légumes par jour ». En outre, ces mères