© Asity Publications, 2009
! Les trucs et astuces du Markeutinge! 2
Luc-Olivier Lafeuille
Les
Trucs et Astuces du Markeutinge
Asity Publications
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Sommaire
Avant-propos 13
En Général 21
1. Tout commence par un rêve
2. Ne parlez pas de vos projets
3. Les oiseaux de mauvais augure
4. Les choses ont besoin de temps
5. La vraie synthèse viendra plus tard
6. Du général aux détails
7. La quantité, puis la qualité
8. Les chiffres viendront après
9. Différence entre objectif et prévision
10. Tester ses idées : quand, comment, avec qui ?
11. Le marché, seulement la loi de la demande ?
12. Le marché et les oublis
13. Les partenaires - à double tranchant
14. Démarrer seul ou avec des associés
15. Mettre la charrue avant les boeufs
16. Respecter les étapes
17. Décomposer les étapes
18. Être honnête avec soi-même, mais optimiste
19. L’échec n’en est pas toujours un
20. Mesurer la réussite, le facteur qualité
21. Il n’est jamais trop tard pour redéfinir
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Les idées 29
1. Créativité
2. S’inspirer
3. Se démarquer, c’est révolutionner
4. Vérifier son idée
5. Les lois de la communication
6. Modeler le produit ou le service pour le rendre “vendable”
7. La communication ne concerne pas que les clients
8. Modeler le produit ou le service pour le
“vendre” en interne
9. Prendre la température du monde
10. Construire en séquences
11. “Vendre” son projet, se vendre soi-même
Étudier le marché 35
1. Rechercher “le courant”
2. La bonne cravate de la bonne couleur
3. Les publics
4. Les territoires
5. Les chiffres en tant qu’étude de marché
6. Tester la “réponse”
7. Les questionnaires
8. Le test en grandeur réelle
9. Les offres comparables
10. Les offres de substitution
11. Les partenaires des produits ou services
12. La communauté de l’offre
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13. La communauté des usagers