Tude de cas decathelon

Pages: 6 (1471 mots) Publié le: 11 septembre 2012
Décathlon et le secteur de la distribution des articles de sport

Question 1 :

Après avoir analysé le secteur de la distribution des articles de sport dans son ensemble, vous montrerez la façon dont ce secteur est segmenté et identifiez les facteurs clés de succès de chaque segment.

Caractéristiques du marché

Le marché de la distribution des articles de sport connait depuis quelquesannées une forte croissance. En effet, la population pratique de plus en plus le sport. La réduction du temps du travail et le culte du corps parfait sont les 2 facteurs expliquant cette croissance.
Ce marché est fortement concurrencé
Porter :
* Pouvoir de négociation des fournisseurs 
Nous découpons ici les fournisseurs : les sous-traitants fabricant la marque de distribution ainsi que lesgrandes marques.
* sous-traitant 1/5
Les sous-traitants ont un rapport très proche des distributeurs. En effet, les intermédiaires sont très rares.
* les grandes marques 4/5
Les fournisseurs sont constitués de grandes marques et de sous-traitants. Les grandes marques ont une forte influence sur les ventes d’un point de vente.
* pourvoir de négociation des clients 3/5
Lesclients d’articles de sport sont nombreux et de plus en plus exigeants. Ils veulent des produits de qualité répondant à leurs attentes. Ils ont des besoins divers et variés sur le secteur du sport.
* Nouveaux entrants 4/5
La menace est assez élevée puisque de nombreuses marques utilisent l’innovation, partagent des mégastores, ouvrent des magasins vitrines. De plus, même les spécialistes dutextile se penchent sur le sportswear sérieusement.
* produits de substitution 2/5
Aucun produit ne semble pouvoir remplacer les articles de sport. Pour aller jouer au tennis, il faut une raquette, pour aller courir, il faut des baskets…
Cependant, une inscription dans un club de gymnastique ou une salle de musculation peut contrarier l’achat d’altères. Une sortie au bowling, la Wii, la Xbox, lesDVD de salsa…
* Intensité de la concurrence
La concurrence sur le secteur est forte : grandes surfaces multi-sport, boutiques spécialisées, internet, grande surface, marché de l’occasion…

La matrice formée nous montre l’intensité concurrentielle. Contrairement à ce que l’on pourrait penser, l’intensité concurrentielle est relativement contenue. Les produits de substitution et lepouvoir de négociation des sous-traitants sont les deux facteurs qui restreignent la pression concurrentielle sur le marché.
Le marché de la distribution des articles de sport tend vers une forte internationalisation. En effet, le secteur est en constante adaptation par rapport aux habitudes de consommations émergeantes. L’internationalisation entre dans la marche à la mondialisation. Un phénomène deconcentration apparait pour une diversification de l’offre afin de lutter face à la concurrence.
Dans un même sens, les distributeurs proposent de plus en plus d’articles sous leur propre marque. Ils développent des gammes innovantes telles que Quechua pour répondre aux attentes des consommateurs au niveau du rapport qualité/prix.

Segments | Facteurs clés de succès |
Magasins généralistes dusport | * Large offre de produits et de services, * prix attractifs, * grands groupes avec marques propre, communication importante |
Magasins spécialisés | * Gamme de produit concentrée mais très profonde. * Produits techniques et exclusifs * Conseils et offres personnalisés * Bonne image de marque, notoriété |
Magasins mono marques | * Valorisation de la marque,notoriété * Confiance dans un produit de qualité * Phénomène de mode * Innovation * Actions marketings |
Les grandes surfaces alimentaires | * Produits non techniques, dérivés * Selon les saisonnalités, réactivité * Prix compétitifs * Capacité d’adaptation |
La vente à distance | * Développement d’internet * Produits facile d’accès * Délais de livraison * Description...
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