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Pages: 3 (679 mots) Publié le: 26 mars 2012
IKEA est une des rares marques à se développer partout dans le monde sans adaptation particulière selon les pays.
Les produits y portent des noms imprononçables pour nous latins, contrecarrant ainside nombreux principes de marketing. Pas ou peu de « localisation », des catalogues quasi-uniformes partout dans le monde, et une image soignée qui ne subit que quelques très légères retouches depuis30 ans.
Le premier magasin a ouvert en Suède en 1958. 50 ans et 254 magasins plus tard, Ikea réalise un chiffre d’affaires de 21 milliards d’euros, dont 82% en Europe (10% pour la France et 6% pourla Suède), 15 % en Amérique du Nord et 3% en Asie et Australie. Des chiffres vertigineux : 200 millions de catalogues par an,
› Une couverture médiatique
IKEA vient d’ouvrir son 254ème magasin àTours, le 23 octobre dernier, et le 255 ème à Rennes le 3 novembre. Dans les deux cas, plus de 20.000 visiteurs dès le premier jour. IKEA a bénéficié d’une couverture médiatique rédactionnelle (et doncgratuite) sans équivalent à chaque ouverture de magasin  : journaux télévisés, radio, presse locale … pour le seul magasin de Tours, le quotidien régional, la Nouvelle République, y a consacré plus de60 articles sur l’année 2008. Le sujet semble vendeur, voire d’intérêt public !
Pour les ouvertures, la standardisation est de mise : un événement régional pour lequel une inauguration officielle estorganisée dès 7 heures du matin et une ouverture au public à neuf heures. La recette fonctionne, inutile d’en chercher une autre.
Ikéa se singularise également par sa zone de chalandise : c’est eneffet la seul chaîne à pouvoir miser sur un déplacement de ses clients dans un rayon de 150 km (on est alors loin du développement durable en terme de CO² émis !)

Evolution des catalogues Ikea
› Unpositionnement marketing différent
Ikea doit son succès à un positionnement totalement différent de celui des acteurs traditionnels du meuble. Ikéa s’est transformé en 20 ans de simple enseigne...
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