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Validation des acquis marketing

1881 mots 8 pages
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VALIDATION DES ACQUIS MARKETING

Principes fondamentaux

Animateur : ROLAND.M

PLAN
I. Entrée en Matière !!
II. Le Marketing : Définition et Objet
III. Analyse du Comportement du consommateur :
Marché = Clients
IV. Analyse du Marché :
Marché = Produit

Le marché bouge !

« MARKET »
+
« ING » =
MARKETING

ENTREE EN MATIERE !!

• CIBLE
• SEGMENTATION – TYPOLOGIE
• BESOIN
• DEMANDE
• OFFRE
• PROSPECT – CLIENT – CONSO
• LE MARCHE BOUGE !
• FAIRE DU MARCHE C’EST… !!!

FAIRE DU MARKETING
C’EST…

• AGIR SUR LE MARCHE

• PAR LE BIAIS DES LEVIERS STRATEGIQUES

LE MARKETING –MIX

Réflexion sur la combinaison des moyens tactiques les plus utiles. Il existe 6 tactiques en marketing
(élément du mix)

4 « P » + 2 « P »=
6 « P » !!!

LE MARKETING

DEFINITION ET OBJET

LES ELEMENTS DU MIX

LES 4 « P » + 2

• Public cible
• Produit
• Prix & Conditions de vente
• Présence / Place
• Publicité – Promotion
• Power (bargaining power) force de vente

Le Marketing: Définition et Objet

• Définition première
• Conception traditionnelle
• Définition élargie du Marketing
• Conception moderne du marketing
• La loi de la demande et de l’offre
• Objet du Marketing

Définition première

Le marketing se définit comme étant l’ensemble des moyens dont dispose une entreprise pour vendre ses produits à ses clients d’une manière rentable

Conception moderne
(début du XXe siècle, après WW II)

• Avènement de la société d’abondance
• Vente = Préoccupation essentielle
• Client = ressource rare, difficile à constituer, à augmenter, à remplacer.
• Marché d’acheteurs

Conception traditionnelle
(fin du XIXe siècle)

• Fin du XIXe siècle : MKG = VENTE
• Production = priorité
 Amélioration des techniques de production

en relation

  • Fiche de nego
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    Etapes | Techniques utilisées | Résultats | Prise de contact | - Accueil (salutations+ présentation) - Observation | - Clients sympathiques- 45/50 ans, mariés - Profession : directeur marketing Europe - Costume classique | Découverte | - Recherche des besoins - Recherche des satisfactions/ insatisfactions - Ecoute active - Questions alternatives - Analyse transactionnelle - P.N.L - Mobile SONCAS | - Père de deux enfants (12 et 15 ans) - Voiture allemande, finition sport, diesel. - Parent dominant - Kinesthésique - Orgueil, Sympathie, Nouveauté | Proposition et argumentation | - Démonstration et essai du véhicule - Techniques CAP - Adaptation au mobile SONCAS | Présentation des caractéristiques et options de la voiture. Caractéristiques : Modèle S-line, Sport back (5 portes), jantes en 18 pouces, intérieur cuir noir, sièges électriques, radar de recul, toit ouvrant, boite 6 vitesses.….

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    Le comportement d’achat est différent suivant le consommateur c’est pour cela que dans ce dossier, je vous parlerai de mon comportement d’achat face à ma planche de surf NSP 6.4 Fish achetée en septembre 2008. Dans ce dossier, j’étudierai premièrement ma démarche comportementale d’acheteur, découpée en étapes et influencée par différents types de facteurs. Puis à l’incertitude qui entoure l’acte d’achat dans une seconde partie.….

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    4. Adaptation de l'offre de l'entreprise (produits, prix) 5. Action commerciales (distribution, communication) CLIENTS CHAPITRE 1 : PRESENTATION DU MARKETING I . Les cinq caracteristiques du marketing Marketing : - DE CONQUETE – RELATIONNEL Objectif : acquisition de nouveaux clients….

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  • Air jordan
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    A travers plusieurs élément où lequel il s’appuie, le marketing est une étude très complexe. 1) Ses origines : - Le consommateur : Au centre des préoccupations de la mercatique, l’entreprise va fabriquer et commercialiser un bien pour répondre au besoin exprimé du client - La psychologie : lors de l’entretien d’achat-vente , le vendeur doit être capable de déterminer les motivations et les freins à l’achat du consommateur.….

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    Cette leçon peut avoir pour but de délivrer a autrui une connaissance qu'il ne détient pas, on parlera alors de leçon éducative. Ou alors cette leçon peut avoir pour but de suppléer à l'expérience d'autrui, en délivrant des informations d'ordre moral sur le monde et l'humanité : on parlera alors de leçon expérientielle. Si nous posons la question « doit-on toujours attendre d'une oeuvre littéraire qu'elle nous donne une leçon ? »….

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