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Vendre avec conviction !

2354 mots 10 pages
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Vendre avec conviction !

et
Guy Bourgeois Les Fonds Universitas

Une équipe gagnante !
1

QU’EST-CE QUE ÇA PREND POUR RÉUSSIR DANS LA VENTE ?
Pour réussir dans la vente, il faut exceller dans les trois C de la vente.

Compétences : ____________________________________________________________

Conviction : ____________________________________________________________

__

Communications : _________________________________________________________

ADOPTER LES QUATRE ATITUDES À SUCCÈS
Les succès est toujours une question d’attitude. Voici les principales attitudes à succès.

1- Avoir l’esprit ouvert

2- « Prendre ça personnel »

3- Accepter de changer

4- Adopter la philosophie du « Do it now! »

2

AVOIR DE L’EMPATHIE VOIR
Selon le dictionnaire, l’empathie, c’est la faculté intuitive de se mettre à la place d'autrui et de percevoir ce qu'il ressent. Toujours dans l’objectif de rendre le client important et de susciter un sentiment de confiance à notre égard, nous avons avantage à utiliser une conversation empathique. C’est à dire : Agir avec lui COMME on aimerait qu’il agisse avec nous E Prévoir et comprendre ses besoins et son point de vue Le client ne veut pas une perceuse, il veut ……………………………… Faire notre approche « en fonction » de lui et de ses intérêts

ADOPTER LA BONNE ATTITUDE MENTALE
Peu importe le domaine, si on veut exceller, il faut d’abord avoir une attitude mentale positive. Être positif ne tient pas de la magie ou du tempérament, n’importe qui peut être positif s’il fait des efforts intellectuels pour rechercher le « côté positif » dans une situation posit donnée. Voici des suggestions : Aimez-vous et aimez votre travail vous Ayez une conversation intérieure positive Demeurez dans l’action Cherchez toujours à vous améliorer Ayez des objectifs à atteindr atteindre Référez-vous à un modèle de succès vous Imaginez et visualisez votre succès Soyez conscient de la règle de l’effort Ayez du plaisir Soyez fier d’évoluer

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