Vendre du Conseil

Pages: 15 (3527 mots) Publié le: 23 juillet 2014
VENDRE DU CONSEIL EN IMAGE : UNE
METHODOLOGIE DE LA PROSPECTION A
L’APRES MISSION


Conseil en Image et Communication
Juin 2014

1



Table des matières
1.

Introduction ................................................................................................. 3

2.

Définition de l’offre..................................................................................... 4
a.

Le secteur d’activité ........................................................................................... 4

b.

La cible .................................................................................................................. 5

c.

Les bénéfices de la prestation proposée ..................................................... 5

3.

Les outils deprospection ........................................................................... 5
a.

Nom et Logo ......................................................................................................... 5

b.

Cartes de visite et papiers à en-tête .............................................................. 6

c.

Présentation PowerPoint.................................................................................. 7

d.

Site Internet .......................................................................................................... 7

4.

Identification des prospects....................................................................... 8
a.

Le réseau personnel .......................................................................................... 8b.

Les associations d’anciens ............................................................................. 8

c.

Internet................................................................................................................... 9

d.

La presse professionnelle et spécialisée ..................................................... 9

5.

Elaboration de la propositioncommerciale .............................................. 9
a.

La distinction entre caractéristiques et bénéfices .................................... 9

b.

Les composantes principales d’une proposition .................................... 10

6.

Conclusion................................................................................................. 12

7.

Bibliographie............................................................................................. 13
a.

Sites Internet ...................................................................................................... 13

b.

Ouvrages ............................................................................................................. 13

2



1. Introduction
Chaque année, enFrance, plu sieurs centaines de personnes de lancent sur le
marché porteur du conseil en image, qu’il s’adresse aux particuliers ou aux
entreprises. Choix de vie ou réorientation temporaire, le conseil en image devient
une activité prisée et, pour beaucoup, exercée en indépendant pour une période
plus ou moins longue. Souvent, une première mission sera trouvée par le biais de
relations, d’ancienscollègues, voire au sein même d’une entreprise où l’on a déjà
été employé. En revanche, par la suite, il faudra prospecter…puis se vendre…
En effet, « faire du conseil en image et communication », c’est d’abord vendre une
activité de conseil. Rencontrer un prospect, l’écouter, identifier une opportunité de
mission, rédiger une proposition, la faire accepter au prix voulu. Toute une démarchecommerciale

indispensable

et,

pour

beaucoup

d’apprentis-consultants,

contraignante. Par exemple, on peut être excellent informaticien, excellent contrôleur
de gestion ou directeur financier et mauvais commercial. Dans le conseil en image, il
ne faut pas seulement une maitrise des connaissances pratiques mais il faut aussi
savoir prospecter dans son réseau, affronter le risque...
Lire le document complet

Veuillez vous inscrire pour avoir accès au document.

Vous pouvez également trouver ces documents utiles

  • 10 Conseils pour vendre sa maison rapidement au quebec
  • VENDRE
  • vendre
  • Se vendre
  • Vendre avec conviction !
  • Les clés pour bien se vendre et bien vendre
  • A vendre
  • Vendre un enregistreur

Devenez membre d'Etudier

Inscrivez-vous
c'est gratuit !