Vendre du Conseil

3527 mots 15 pages
VENDRE DU CONSEIL EN IMAGE : UNE
METHODOLOGIE DE LA PROSPECTION A
L’APRES MISSION

Conseil en Image et Communication
Juin 2014

1

Table des matières
1.

Introduction ................................................................................................. 3

2.

Définition de l’offre ..................................................................................... 4
a.

Le secteur d’activité ........................................................................................... 4

b.

La cible .................................................................................................................. 5

c.

Les bénéfices de la prestation proposée ..................................................... 5

3.

Les outils de prospection ........................................................................... 5
a.

Nom et Logo ......................................................................................................... 5

b.

Cartes de visite et papiers à en-tête .............................................................. 6

c.

Présentation PowerPoint .................................................................................. 7

d.

Site Internet .......................................................................................................... 7

4.

Identification des prospects....................................................................... 8
a.

Le réseau personnel .......................................................................................... 8

b.

Les associations d’anciens ............................................................................. 8

c.

Internet................................................................................................................... 9

d.

La presse professionnelle et spécialisée ..................................................... 9

5.

Elaboration de la proposition

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