Vente chez Orange
750 mots
3 pages
ORANGE BUSINESS SERVICESPrésentation individuelle
Merci de me recevoir
« X, responsable de la relation commerciale entre le groupe OBS et les entreprises, principalement des grands comptes de l’agro tels que Unilever et Coca-Cola. »
Je suis en poste depuis maintenant 3 ans
Je souhaite vérifier avec vous de combien de temps nous disposons pour ce premier entretien. Nous avions délimité à 30 minutes.
Ce que je vous propose, si vous êtes d’accord
- dans un premier temps j’aimerais vous présenter très brièvement mon entreprise.
- Puis j’aimerais évoquer avec vous une situation qui pourrait retenir votre attention …… petite référence à raconter. - j’aimerai avoir l’opportunité de vous questionner, mieux comprendre comment vous travailler, vos enjeux
- nous déciderons ensemble quelle suite donner à cet entretien.
ORANGE BUSINESS SERVICES
Tout le monde connait OBS, notre entité gère la mobilité
-
meilleur opérateur mondial deux années consécutives
CA 2012 de 44 milliards d’euros
170.000 collaborateurs (Orange) / 22.000 (OBS)
230 millions de clients à travers le monde
Notre objectif
Encore plus en cette période de crise : optimiser les factures de nos clients, en limitant les dépenses inutiles.
Référence :
Preuve de compétence
Segment
Alignement : fonction et marché
Enjeu Métier Spécifique
Principales raisons
Principales fonctionnalités requises
Description de la Référence
Je souhaiterais prendre quelques instants afin de vous raconter comment Orange Business Services a aidé le Directeur des
Systèmes d’Information de Nestlé monde en optimisant ses coûts concernant la « mobilité ».
Son problème majeur était l’inadaptation des abonnements mobiles des commerciaux. Deux cas de figures se présentaient : les abonnements étaient beaucoup trop élevés par rapport aux besoins des commerciaux, ou à l’inverse, il ne l’était pas assez, ce qui engendrait des factures importantes.
La raison principale de son problème était