La vente directe à l’export :
Avantages :

Absence d’intermédiaire.
Maîtrise de tous les aspects de la commercialisation
Lien direct avec le client.

Inconvénients :

Difficulté à assurer SAV.
Fidélisation clientèle aléatoire
Couverture difficile en cas de territoire large.
CA non régulier.
Gestion des risques et des commandes.

Agent commissionné :
Avantages :

Frais fixes réduits au max puisque l’agent est payé à la commission.
Maîtrise de la politique commerciale.
Représentant local qui connaît le marché : maîtrise nature et structure du marché.

Inconvénients :

Risque commercial à charge de l’exportateur
Dépendance vis à vos des performances de l’agent.
Recrutement difficile.
Clientèle appartient à l’agent, pas fidélisée.
Gestion des commandes par l’exportateur, le + souvent administratif entre les mains de l’entr.

La filiale à l’étranger :
Avantages :
Présence locale appréciée des clients,assurance max pour les clients avec droit local.
Meilleure connaissance du marché.
Avantages fiscaux.. Economie coûts logistiques.
Décharge la maison mère d’un ensemble d’activités lourdes et ennuyeuses.

Inconvénients :
Coûts fixes importants.
Engagement à long terme.
Grande dépendance vis à vis des règles juridiques locales.

La franchise :

Avantages :
Maîtrise totale des conditions de commercialisation.
Développement rapide à l’international, et coût de développement très faible.
Permet aux franchiseurs de garder un contrôle total de l’image.

Inconvénients :
Repose sur la notoriété de l’entreprise ou sur des procédés transférables. (tout repose sur la capacité à transformer le savoir-faire et l’assistance technique).
Montage juridique difficile.

L’importateur-distributeur :
Avantages :
Transfert des risques sur l’importateur.
Gestion des commandes simplifiée et simplification des démarches administratives.
Possibilité de confier à l’importateur des missions de stockage ou de SAV.

Inconvénients :
Importateur