Vente et négociation commerciale prospect source
Modèle type de fiche "prospect entreprise"
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LES COORDONNÉES DU PROSPECT
Nom de l'entreprise : Adresse : E-mail :
Site Internet :
Tel :
LA PRÉSENTATION RAPIDE DU PROSPECT
Activité : Chiffre d'affaires : Effectif :
Environnement économique du prospect : positionnement actuel/futur, points forts/points faibles... : Dirigeant : nom, profil... Nos interlocuteurs : noms, coordonnées, profils, pouvoir de décision, centres d'intérêts... : Les fournisseurs actuels du prospect (dans notre domaine de compétences) : Origine du contact avec ce prospect : contact spontané, mailing...
LES OPPORTUNITÉS ENVISAGEABLES D'AFFAIRES
(compléter les points 2 et 3 si nous disposons déjà de quelques informations utiles)
Intérêt global que représente ce prospect pour notre entreprise : aborder un nouveau secteur d'activité... : Possibilités commerciales envisageables : volume de commandes... : Contraintes probables pour notre entreprise : prix, livraison... :
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L'HISTORIQUE DES PREMIERS CONTACTS
Date
Interlocuteur(s) dans notre entreprise
Interlocuteur(s) chez le prospect
Résumé du contact
Suite programmée : envoi doc, RDV, relances...
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