Vente et négociation commerciale prospect source

Pages: 2 (486 mots) Publié le: 21 mars 2013
formation vente et négociation commerciale

Modèle type de fiche "prospect entreprise"
Auteur de la fiche : Date :

LES COORDONNÉES DU PROSPECT

Nom de l'entreprise : Adresse : E-mail :Site Internet :

Tel :

LA PRÉSENTATION RAPIDE DU PROSPECT

Activité : Chiffre d'affaires : Effectif :

Environnement économique du prospect : positionnement actuel/futur, points forts/pointsfaibles... : Dirigeant : nom, profil... Nos interlocuteurs : noms, coordonnées, profils, pouvoir de décision, centres d'intérêts... : Les fournisseurs actuels du prospect (dans notre domaine decompétences) : Origine du contact avec ce prospect : contact spontané, mailing...

LES OPPORTUNITÉS ENVISAGEABLES D'AFFAIRES

(compléter les points 2 et 3 si nous disposons déjà de quelques informationsutiles)

Intérêt global que représente ce prospect pour notre entreprise : aborder un nouveau secteur d'activité... : Possibilités commerciales envisageables : volume de commandes... : Contraintesprobables pour notre entreprise : prix, livraison... :

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L'HISTORIQUE DES PREMIERS CONTACTS

Date

Interlocuteur(s)dans notre entreprise

Interlocuteur(s) chez le prospect

Résumé du contact

Suite programmée : envoi doc, RDV, relances...

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