Le commerce est une activité qui consiste à la vente ou l’échange de marchandises, de denrées ou encore de service. C’est une activité qui existe à toutes les échelles, que ce soit au niveau régionale ou internationale, et ceux depuis des millénaires. Et de ce fait donc il faut savoir être comme on le dit souvent « un bon commercial ». Un bon commercial c’est une personne qui doit apprendre à connaître son client en analysant les besoins de celui ci afin de mieux le conseiller et lui vendre le produit qui lui correspond. La négociation et la vente sont donc deux outils primordiaux dans le métier de commerciale. C’est pourquoi nous avons effectuer une simulation de négociations et de ventes sur le produit suivant : Le casque.
Nous verrons tout d’abord le marché, puis l’entreprise mais aussi le plan découverte et nous finirons par le bookvendeur.

Le marché :

En quelques années, le casque audio s’est progressivement imposé comme un objet de mode et de tendance, au même titre qu’un vêtement ou qu’une montre. Le design, les coloris, la force de la marque sont devenus des arguments de vente tout aussi importants que la qualité acoustique, si ce n’est plus. L’offre a rapidement explosé avec l’arrivée de groupes jusqu’ici étrangers au monde de l’audio.

Le segment des casques audio est l’un des domaines les plus porteurs et dynamiques du moment sur le marché du son et de l’électronique grand public. En deux ans, les ventes de casques ont progressé de 30 % en France. En 2014, 10 millions de casques, pour un montant total de 330 millions d'euros, devraient être vendus en France, selon le cabinet d’études GfK.
Les prix moyens sont an hausse : 27 euros en 2012 contre 29 euros en 2013.

Le marché du son est un marché de concurrence oligopolistique car plusieurs grands distributeurs dominent le maché.
L'allemand Sennheiser est leader du marché en France comme en Europe.
Le succès de la marque