UNIVERSITE DE TOURS
INSTITUT UNIVERSITAIRE DE TECHNOLOGIE DE TOURS
DEPARTEMENT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION
VENTE EN BTOB Pauline GRANIER Maître de stage : Gaella DJERBOUA,
Directrice commerciale Professeure Tutrice : Anne CHAREILLE
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Vente en BTOB 2 Sommaire
Introduction ........................................................................................................................... 3
I – Magda, la vocation de sensibiliser les palais aux saveurs uniques de la forêt …afficher plus de contenu…

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2.2.2 Arguments de vente, méthodes et supports ........................................................ 21
III – Des résultats positifs ! .................................................................................................. 25
3.1 Résultats quantitatifs .............................................................................................. 25
3.2 Résultats qualitatifs ................................................................................................ 28
3.3 Recommandations ................................................................................................. 29
Conclusion .......................................................................................................................... …afficher plus de contenu…

c) Le balisage prix
Cette étape consiste à vérifier que le prix soit bien indiqué en rayon et qu’il corresponde plus ou moins au PMC17. Un produit bien balisé est un produit qui a plus de chance d’être acheté. Dans le cas contraire, le chef de secteur est chargé de l’indiquer à un employé du magasin ou au chef de rayon. Il arrive parfois que le prix affiché en rayon soit plus élevé que le PMC. Dans cette situation, si la différence est d’environ 1,50€ et que le produit ne se vend pas, il faut le signaler au chef de rayon, car un prix trop élevé est un frein à