Vente

318 mots 2 pages

Synthèse : Les comportements d'achats

1°) Les étapes de processus d'achat
Reconnaissance d'un besoin

Le client découvre un besoin pour un certain produit

Recherche d'informations

Il recherche sur Internet, revues spécialisé, et le

bouche à oreille

Comparaison de la qualité des produits

Il s'informe sur différents produits pour voir quel est le mieu

La décision d'achat

Aprés l'entretien et la comparaison le client décide de l'achat

Sentiments post-achats

Le client poste sur des forums ses impressions sur le produit qu'il vient d'acheter

2°) Les motivations, les mobiles et les freins

Motivations: Force psychologique positive qui pousse l'individu à agir. Hédoniste; basée sur la recherche du plaisir personnel. Oblative; repose sur le plaisir de quelqu'un. Auto-expression; centrée autour du besoin d'exprimer sa personnalité.

Mobiles: Ce qui déclanche l'achat. Sécurité Orgueil Nouveauté Confort Argent Sympathie

Freins: Force psychologique négative qui empêche l'individu d'agir. Risques; incertitudes qui affectent l'achat. Peurs; difficultée réelles ou imaginaire. Inhibitions; sentiments dévalorisant, honteux, peur du regard.
3°) Les différents types d'achat et de clients.

Types d'achats

Achat réfléchi : Achat, prémédité qui est lié à une longue reflexion => achat d'un certain montant.

Achat d'impulsion : Achat non prémédité qui est conduit par une envie spontanée.

Achat semi-automatique : Achat qui a lieu plutôt régulièrement et que l'on fait sans trop réflechir, quasi machinalement.

Achat automatique : Achat qui a lieu régulièrement (périodiquement) que l'on fait machinalement sans réfléchir.

Types de clients

Les clients passionnés : Ne souhaitent qu'assouvir leurs propres envies.
Le prix est secondaire pour ces clients.

Les clients avertis : Très bien renseignés sur les produits qu'ils souhaitent acheter. Ils n'hésitent pas à

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SHAR-PEÏ N° éleveur Reçu d’acompte le __________________________________ D’un montant de _______________ euros (sur le prix total de ______________ euros) De M. / Mme / Mle ____________________________________________________________ ________ Demeurant : ____________________________________________________________ _____________ ____________________________________________________________ _____________ Tél. ____________________________________ Portable : ____________________________________ Mail : ____________________________________________________________ ___________________ Pour l’achat d’un chiot mâle ou femelle de race SHAR-PEÏ, né(e) le ______________________________ Nom du père : ____________________________________________________________ ________ Nom de la mère : ____________________________________________________________ ________ Disponible à partir du : ____________________________________________________________ ______ L’acquéreur prendra possession du chiot réservé au domicile de l’éleveur le ________________________ Signature de l’acquéreur :….

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Le Docteur Reiner Janka choisit de perpétuer la tradition en effectuant de brillantes études en pharmacie, médecine et biochimie dans les plus grandes universités allemandes. Alors qu'il est assistant du Professeur ACKERMAN, mondialement connu pour ses découvertes sur l’histamine et son immense rôle dans la lutte des phénomènes allergiques, il met avec lui en lumière l’importance des biostimulines dans le processus de vieillissement cutané. Une découverte capitale puisqu’elle permet aujourd’hui de comprendre le vieillissement cellulaire causé par des déficiences enzymatiques. Dans les années 1970, il reprend la direction du laboratoire pharmaceutique familial et crée une ligne de soins correctives : des produits intemporels qui rencontrent l’adhésion des professionnels comme des utilisatrices. TraditionLa marque a puisé le secret de ses formules uniques dans le savoir-faire familial : depuis 1684, cinq générations d’apothicaires, de pharmaciens, de médecins et de biochimistes se sont succédées à la tête de la pharmacie familiale.….

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I.PRESENTATION DE L’ENTREPRISE| 1.1 Identification de l’entreprise:| Nom: Metro Cash and Carry Villeneuve La Garenne Adresse: 102 avenue de Verdun 92390 Villeneuve La Garenne Responsable de l’entreprise: M.PIFFLINGER Localisation Géographique : Dépôt situé à Villeneuve la Garenne (voir annexe 1)….

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Peter Asfaha Savoir répondre du TAC AU TAC Répartie, discours, interview… « Savoir répondre du TAC AU TAC » est un livre écrit par Cyril Gely, il a été publié en 2012 par l’édition StudyramaPro. Cette édition se concentre particulièrement sur la pédagogie d’affaire comme sujet.….

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communication : La publicité de GEMO repose notamment sur des catalogues qui sont en magasin ainsi qu’envoyer dans les plus proches communes. En caisse nous demandons le code postal des clients afin de voir d’où proviennent les clients. En caisse nous donnons aussi les prochains catalogues avec les nouvelles offres. puis les affiches avec la représentation d’un modèle qui sont utilisés en vitrine.….

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Noémie Baccalauréat Professionnel THOS Commerce 2009-2010 Magasin vert La vierge noire 29600 Morlaix Epreuve E 2 : les oiseaux du ciel. [pic] Sommaire Introduction 1- Positionnement de l’entreprise A- Présentation du point de vente B- L’environnement du point de vente C-….

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Seconde MRCU bac pro services 3 ans [pic] Date : ………… ……. NOM et Prénom : ……………………… ……………………………….. FICHE ARGUMENTAIRE SERVICE Travail à faire TAF….

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I. introduction . Le Maroc constitue aujourd’hui une plate-forme régionale incontournable de valorisation et d’exportation de produits de la pêche. Le secteur des industries de la pêche regroupe les activités de la conserve de poisson, de la semi-conserve de poisson, du conditionnement à l’export des produits de la mer frais, de la congélation, de la fabrication de farine et huile de poisson et du traitement des algues marines. Motivé par sa vocation de grand pays exportateur de poisson et à l’écoute des exigences du marché, le Maroc s’est doté d’une infrastructure de valorisation moderne et a mis en oeuvre une politique de développement de la filière dont le maître mot est ’qualité compétitivité’.….

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Notions du cours utilisées (citées)Dans cette partie nous allons definir les termes les plus important de notre objet d’etudes : Selon l’INSEE le pouvoir d’achat a pour objectif de mesurer la quantités des biens et de services qu’un revenu donné permet d’acquérir cela veut dir que pour un ménage le pouvoir d’achat est la capacité d’achat que lui permet l’intégralité de ses revenues. Le pouvoir d’achat dépend donc du niveau des salaires et des prix. | 4 | Champs de connaissances abordés : | Indiquer les différents champs de connaissances du référentiel en relation avec l’étude (citées) | 5 | Méthode mise en œuvre:….

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Implantation du linéaire : Le rayon petit déjeune est implanté en zone froide pour rentabiliser cette zone, car ce sont des produits de premières nécessité recherché par la clientèle. Ce choix d’implantation vise à maximiser les ventes de produit d’impulsion en fonction de son emplacement, améliorer le panier moyen, ainsi qu’un large choix de produits Suite à notre visite dans le magasin Auchan voilà l’organisation des linéaires : Le rayon petit déjeuner se compose de deux linéaires : A l’entrée des rayons sont situées les têtes de gondoles mise en hauteur pour être bien vu des clients indiquant les promotions sur les « CAFES MOULUS »….

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DOSSIER SPECIAL OUTREAU. « Séisme judiciaire ! » « Désastre sans précédents depuis l’affaire Dreyfus !.... »….

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ente Commentaire d’arrêt de la Cour de Cassation, 3ch civ, 2 Janvier 1979 La vente est un contrat synallagmatique dont l’effet principal est le transfert de propriété. Parfois, les parties peuvent différer ce transfert à la réalisation d’un événement, cela est une condition suspensive des effets de la vente. En l’espèce, les consorts Myard avaient vendu 2 terrains à Balland, l’acte sous seing privé étant signé le 15 Janvier 1975. L’acte contenait une clause qui stipulait que le l’acquéreur ne serait propriétaire qu’au jour de la signature de l’acte authentique. Entretemps, soit les 28 et 30 avril 1975, les consorts Myard vendent ces mêmes terrains à Dame Collin.….

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