Vente

561 mots 3 pages
Qu'est ce que la vente ?

Une vente est une convention par laquelle le vendeur s'oblige à livrer un bien ou un service, et l'acheteur à le payer. En d'autres termes, une vente est l'opération par laquelle un bien ou un droit détenu par un vendeur est cédé à un acheteur contre une somme d’argent (prix de vente). Lorsque la contrepartie n'est pas de l'argent, alors il ne s'agit pas de vente mais d'un échange ou d'un troc.

La vente est un ensemble d’actions mené par une personne, vendeur(se), commercial(e) ou représentant(e) dont la finalité est de conclure un marché avec un client.

Il y a la vente sédentaire, le lieu de transaction est chez le vendeur (vente en magasin) et la vente non sédentaire, le lieu de transaction est chez le client.
La vente peut résulter d'une négociation entre le vendeur et l'acheteur, aboutissant à un accord sur la chose et le prix. Elle est souvent régie par des Conditions générales de vente et/ou des Conditions particulières de vente et peut nécessiter l'édition d'un tarif.

Par extension, le terme vente a pu prendre des significations particulières :

la vente, ensemble processus qui, depuis l'entrée en relation des parties, conduit à un accord écrit (bon de commande, contrat ...), à la livraison ou l'exécution (dans le cas d'un service) et enfin au paiement. les ventes (au pluriel) en entreprise désignent la force de vente, le service ou la fonction commerciale en charge de pilotage et de la concrétisation des opérations propres à l'activité commerciale

L'esprit de la vente

Quelques idées générales sur l’esprit de la vente partagé par des praticiens de la vente non sédentaire :

L'acte de vente est d'abord séduction.
La vente c'est une double compétence : connaissance du produit, maîtrise de la relation.
C'est un art. Et posséder son art c'est maîtriser l'ensemble des techniques permettant l'accomplissement d'une œuvre. Vendre requiert des connaissances approfondies comme dans tout autre mé-tier.
C'est un

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