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Vignobles carreau corrige fr

1859 mots 8 pages
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BTS COMMERCE INTERNATIONAL
CAS DE NEGOCIATION-VENTE EN LANGUE ETRANGERE

« LES VIGNOBLES CARREAU ET FILS »

CAS EXPORT : Corrigé en français

SOMMAIRE

- Plan de découverte p. 2

- Argumentaire p. 3 - l’entreprise p. 3 - le marché p. 3 - les produits (aspect technique) p. 3 - les services (aspect commercial) p. 5

- Traitement des objections p. 6

PLAN DE DECOUVERTE

|I) Le commercial des Vignobles Carreau et Fils confirme ce qu'il sait |Réponses du prospect |
|HISTORIQUE DE LA RELATION | |
| | |
|INFORMATIONS COMMUNIQUEES SUR LE SALON | |
| | |
|INFORMATIONS COMMUNIQUEES PAR TELEPHONE | |
| | |
|INFORMATIONS COMMUNIQUEES PAR MAIL | |
| | |
|Besoins identifiés : | |
|II) Le commercial des Vignobles Carreau et Fils explore ce qu'il |

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