Vignobles carreau corrige fr

Pages: 8 (1859 mots) Publié le: 21 mars 2013
BTS COMMERCE INTERNATIONAL
CAS DE NEGOCIATION-VENTE EN LANGUE ETRANGERE


« LES VIGNOBLES CARREAU ET FILS »

CAS EXPORT : Corrigé en français











SOMMAIRE

- Plan de découverte p. 2

- Argumentaire p. 3
- l’entreprise p. 3
- le marché p. 3
- les produits (aspect technique) p. 3
- les services (aspect commercial) p. 5

- Traitement des objections p. 6PLAN DE DECOUVERTE

|I) Le commercial des Vignobles Carreau et Fils confirme ce qu'il sait |Réponses du prospect |
|HISTORIQUE DE LA RELATION | |
|| |
|INFORMATIONS COMMUNIQUEES SUR LE SALON | |
| | |
|INFORMATIONS COMMUNIQUEESPAR TELEPHONE | |
| | |
|INFORMATIONS COMMUNIQUEES PAR MAIL ||
| | |
|Besoins identifiés : | |
|II) Le commercial des Vignobles Carreau et Fils explore ce qu'il ||
|ignore | |
| | |
|SITUATION ACTUELLE DU PROSPECT| |
|PDM? | |
|Concurrence? | ||Clientèle? | |
|Réseau de distribution? | |
|Réseau d'approvisionnement? ||
|Problèmes rencontrés : délai, qualité, prix... | |
|Saisonnalité des ventes? | |
| ||
|LA SOLUTION ACTUELLE DU PROSPECT | |
|Ses fournisseurs? | |
|Types de produits achetés et...
Lire le document complet

Veuillez vous inscrire pour avoir accès au document.

Vous pouvez également trouver ces documents utiles

  • VIGNOGLES CARREAU Corrige francais
  • Fr corrigé
  • dissert a corriger FR
  • corrigé type fr 1ere es
  • FR Histoiresuisse Naissance Troisversions Eleve Corrige
  • FR Histoiresuisse Naissance Troisversions Eleve Corrige
  • Vignoble
  • Les vignobles

Devenez membre d'Etudier

Inscrivez-vous
c'est gratuit !