Virgin un conglomérat cohérent

3511 mots 15 pages
Historique Stratégique
Gerry Johnson, Kevan Scholes, Richard Whittington, Frédéric Fréry

La stratégie au niveau de l’entreprise et l’internationalisation
Illustrations des précédentes éditions

Les synergies attendues des acquisitions
Beaucoup d’entreprises affirment que les synergies constituent une des justifications des fusions et acquisitions. Primedia et About.com En décembre 2000, le portail Internet About.com fut acquis par Primedia, un éditeur américain de magazines. Avec plus de 50 000 sujets couverts et 60 millions de connexions mensuelles, About.com était le septième site le plus visité sur Internet. Primedia publiait 220 magazines – dont des périodiques et des revues professionnelles – et possédait un réseau de télévision et 200 sites Internet. Le P-DG de Primedia, Thomas Rogers, affirma : « La fusion entre Primedia et About.com instaure le modèle dominant pour l’intégration entre les médias spécialisés de nouvelle génération et les médias spécialisés traditionnels, ce qui permet de cibler des clientèles très précises […] Primedia est le leader des médias traditionnels en ce qui concerne les niches de lectorat et d’audience télévisée. De son côté, About.com est le leader dans la diffusion de contenus ciblés. Il s’agit du rapprochement le plus porteur de synergies que nos deux entreprises pouvaient imaginer, qui donne naissance à un modèle d’un nouveau genre, qu’aucun concurrent ne pourra égaler. » Au travers de cette fusion, Primedia envisageait de tirer avantage du marketing croisé et du partage des contenus. Thomas Rogers affirmait qu’au-delà de ces bénéfices sur les niches de marché, les synergies permettraient également de dégager de substantielles économies. Des gains seraient notamment obtenus en « mobilisant les 1 600 commerciaux et les 60 000 annonceurs de Primedia sur le développement des sites de About.com [et] en diffusant des abonnements aux magazines de Primedia sur ces sites ». Les synergies de coût résulteraient de la réduction

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