SOMMAIRE

Partie I le contexte
A. Présentation Yves rochers
B. Présentation du projet et problématique
C. Un marchés entre opportunités et Menaces
D. Les forces et faiblesses

Partie II La préparation

A. Analyse du projet
B. Les objectifs qualitatifs
C. Les objectifs quantitatifs
D. Les besoins et moyens mis en place

Partie III Plan D’action Commerciale

A. Les différents prix
B. La distribution des produits
C. Le Retro Planning
D. L’emplacement

PARTIE I : LE CONTEXTE

A. PRESENTATION D’YVES ROCHER

1) Yves Rocher : Biographie

Yves Rocher est une entreprise de cosmétique fondé par Yves Rocher (1930 - 2009) à La Gacilly, Morbihan.

1959 : Création du premier laboratoire d’Yves Rocher dans son petit village natal : la Gacilly.
Un réseau franchisé qui se développe par la vente à distance de par le contexte rural des années 50 grâce au succès des produits élaboré dans son laboratoire. Tous les produits de la marque Yves Rocher puisent leur source dans les principes actifs des plantes et du végétal. À cette époque, ce concept bouleverse le monde de la cosmétique.
1965 : Mise à disposition du livre « Vert de La Beauté », premier catalogue pour les consommateurs de produits Yves Rocher. En ces temps, le jeune entrepreneur ne vendait ses produits que par correspondance. Ce livre vert est aussi un guide destiné à toutes les femmes, contenant des astuces et des conseils de beauté. Celui-ci sera traduit en plus de 20 langues, mais aussi en braille et en version audio avec le soutien d’Handicap zéro, une idée qui a séduira plus de 5500 femmes en 2007
1969 : Ouverture de l’usine de la Croix des Archers à La Gcilly et du premier magasin à Paris (Boulevard Haussmann).
Avec ce premier magasin, la marque Yves Rocher prend une nouvelle dimension, et se trouve être le premier d’une chaîne qui en compte 1500 aujourd’hui.

2) Les chiffres clés

L’entreprise Yves Rocher c’est aujourd’hui en termes de