Yves rocher

5983 mots 24 pages
Yves Rocher crée en 1959, possède 550 points de vente en France et 1600 dans le monde développé en franchise.
Ce point de vente se trouve sur le marché des cosmétiques végétaux et des soins du visages et du corps. Le chiffre d'affaire d'Yves Rocher était de 2 milliards d'€ en 2009, dont 60% sont réalisés en magasin et 40% en vente à domicile. Le marché des cosmétiques biologiques est en pleine expansion mais pour l'instant Yves Rocher est l'un des seuls présent, de plus il est le précurseur avec plus de 50 ans d'expérience ce qui lui procure une grande notoriété et une fidélité de ses consommateurs.
Au travers de ce dossier nous allons vous présenter le point de vente Yves Rocher de Baggersee en le comparant avec son principal concurrent et voisin, Marionnaud. Nous allons développer le marketing de point de vente en développant 3 items, Faire venir, Faire acheter et Faire revenir qui répondront aux objectifs ; cohérence du mix et positionnement sur le marché.

Faire venir. A. Quel est la concept de l'enseigne ?

1. Pourquoi ce point de vente pour cette enseigne ?

Dans ce tableau nous allons présenter les différentes opportunités du marché des cosmétiques et aussi les forces qu'a l'entreprise Yves Rocher. Nous nous posons la question, pourquoi ce produit pour cette entreprise ?

Le marché est composé de l'offre, de la demande et de l'environnement, c'est pourquoi nous allons étudier ces 3 variables. Opportunités du marché | Demande | - Femme : Forte demande - Homme : Demande en forte évolution - Tendance bio et naturelle | Environnement général | - Évolution des mœurs → acceptation des soins et des cosmétiques pour hommes → sensibilité à l'écologie et au développement durable | Offre | - beaucoup d'entreprises présentes sur ce marché. ( Marionnaud, Sephora, Nocibé... et Grande distribution) |
Nous pouvons conclure que le marché présente des opportunités intéressantes pour Yves Rocher.

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