Yves rocher

Pages: 8 (1929 mots) Publié le: 26 avril 2012
C) Les marchés internationaux:

Actuellement Yves ROCHER est présent dans tous les continents du monde, cependant il réalise la plus grande partie de son chiffre d’affaire en France soit 47 % du chiffre d’affaire mondial. De plus dans la plupart des pays, il est considéré comme étant le leader dans le marché de la cosmétique végétale et bio.
Le Groupe conforte ses positions dans lesprincipaux pays rapporteurs de chiffres d'affaires : France, Allemagne, Russie, Italie, Espagne, Mexique, Pays Scandinaves, Belgique, USA et Canada.

Répartition géographique du CA Groupe

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• La conquête de nouveaux territoires : quelques exemples
Russie
Yves Rocher n’a pas attendu le départ de Gorbatchev pour installer sa première boutique sur les « Champs-Elysées » de Moscou,en 1991. Dix-sept ans plus tard, la marque pionnière est présente sur toute la Russie par un réseau de franchises quadrillant le territoire et une stratégie de vente par correspondance et de marketing direct très performante. Le premier magasin de la marque Yves Rocher ouvre ses portes en 1991. A peine quinze ans plus tard, ce sont plus de 145 magasins de Moscou à Vladivostok, une offre VPCcomplète et de nouvelles marques déployées : Docteur Pierre Ricaud, Daniel Jouvance et Stanhome.
Elle fût connue dès l’ouverture du pays à l’économie de marché. Il y a eu des facteurs déterminants pour la réussite d’Yves Rocher. D’abord, c’est une marque française, les cosmétiques et le luxe sont autant de fortes valeurs ajoutées dans l’esprit d’un peuple qui s’ouvrait alors au monde extérieur.Enfin, le choix stratégique de l’implantation du premier magasin sur la rue Tverskaya – les Champs-Elysées de Moscou – le 15 aout 1991, fait de cette boutique, aujourd’hui encore, leur premier magasin en termes de chiffre d’affaires. Une réussite marquée par sa longévité, puisque cela fait près de vingt ans maintenant que la marque est implantée en Russie. Aujourd’hui nous avons un réseau de 180magasins, dont 20 magasins en fonds propres à Moscou et à Saint-Pétersbourg.



Asie
En 1997, le plus grand centre commercial de Bangkok a accueilli la première boutique Yves Rocher. Depuis, 21 magasins sont au service de quelques 90 000 clientes thaïlandaises.
En 2006 la marque Yves Rocher s'installe en Chine, avec l'ouverture de trois magasins.
Cap vers l'Asie pour Petit Bateau : leJapon constitue le 1er marché de la marque après la France et l'Italie.
Venezuela
Depuis 1957 la marque Stanhome rencontre un succès toujours croissant auprès des femmes vénézuéliennes. Les raisons d’une telle réussite : l’engagement d’un réseau extrêmement dynamique. Les atouts d’une offre diversifiée, d’un positionnement prix accessible et d’une image forte !
D) Mode dedistribution:
• Les magasins :
Le premier Magasin Yves Rocher a ouvert ses portes en 1969 à Paris. Son succès a été tel que, rapidement, le concept s'est développé : aujourd'hui, Yves Rocher compte 1 600 Centres de Beauté dans plus de 17 pays, dont la France, l'Espagne, la Belgique, le Canada, la Russie ou encore la Thaïlande, le Maroc, l’Algérie…

Un Magasin Yves Rocher, c'est...
• 700produits, dans toutes les familles cosmétiques : soin du visage, parfum, maquillage, soin du corps et toilette
• Des soins en Institut, spécialement développés par Yves Rocher
• Des conseils beauté et des diagnostics de peau personnalisés
• Des cartes et coffrets cadeau
• Une carte de fidélité : We Love You, avec des offres personnalisées et plein d'autres surprises à découvrir
Précurseursdans la démocratisation des soins en Institut, les Magasins Yves Rocher accueillent, par an et rien qu'en France, plus de 990 000 clientes et clients, pour des soins du visage et du corps, ainsi que des épilations. Avec près de 550 Magasins Yves Rocher et 1 700 cabines, cela constitue, de loin, le 1er réseau d'Instituts de Beauté français. Plus de 2 500 professionnelles diplômées, à la pointe...
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