Stratégie marketing de ZANTAC :
ZANTAC : Royaume Uni
TAGAMET : Etats-Unis
TAGAMET : Leader du marché mondial
ZANTAC : challenger du marché.
Produit :
Argument de SmithKline :
« Pour les nouvelles classe thérapeutiques, le premier médicament arrivé sur le marché se comporte en règle générale, beaucoup mieux que les produits lancés plus tard, à moins que les effets thérapeutiques de ces derniers ne soient nettement supérieurs »
« Les effets secondaires connus du TAGAMET ne constitue pas un obstacle majeur à sa prescription et, bien que les effets secondaires du ZANTAC soient inférieurs »
Erreur : Sous-estimer le produit ZANTAC
ZANTAC est plus innovant que TAGAMET : (Annexe 4) * Même fonction thérapeutique * Puissance d’action plus forte * Dosage quotidienne, Nombre de prises par jour, nombre de comprimés par jour sont inférieurs * Durée de traitement plus courte * Pas de effet secondaire * Aucune interaction majeure avec les autres médicaments * * Choix du blanc pour le couleur du produit. Cela accélère la procédure d’obtention des A.M.M et donc accélère le lancement du produit * * Investir pour la fabrication avant que les essais sur les animaux aient terminés pour mieux préparer pour le lancement. Cependant, il y a le risque de ne pas obtenir le MMA ou bien il faut modifier le produit.
Promotion :
Argument de SmithKline : « Les médecins préfèrent vraisemblablement prescrire un produit qui a fait ses preuves depuis longtemps et sur grande échelle »
ZANTAC a changé cette habitude chez des médecins en misant en place une stratégie de promotion intensive.
ZANTAC a plus concentré à la stratégie de promotion tandis que Smithkline n’a pas fait de grande chose. * Les dépenses marketing prennent 25% de vente. * Diversifier les actions de promotion et concentrer à améliorer la force de vente. Lancement au Royaume Unis : * Message simple, unique et cohérent * Bien transmettre les messages en utilisant la