PUBLICITÉ ET COMMUNICATION

MARKETING INTERNATIONAL – MASTER AINI

Maria-Mercedes CARDONA Nabia MAKHLOUFI

PARIX X- NANTERRE UNIVERSITÉ

Le succès d’une marque de prêt à porter féminin passe t-il nécessairement par la publicité ?

Le marché de l’habillement féminin est rythmé par la concurrence et l’arrivée en puissance des chaînes étrangères. Par le biais de ce mémoire, je vais m’intéresser au secteur de la mode accessible (moyenne gamme) où émergent des marques comme Zara, H&M, Mango et bien d’autres…

Si l’offre reste très souvent similaire, chacune de ces marques a des moyens différents d’aborder leur clientèle. La publicité semble être une étape obligatoire pour ces marques afin de se démarquer et se faire connaître. En effet, le monde de la mode accessible est

relativement concurrentiel ; les marques doivent redoubler d’ingéniosité pour toucher une cible de plus en plus fugueuse.

Alors que H&M et Gap dépensent des millions en campagne presse et affichage, Zara et Mango font figure de grand absent sur ce créneau. Néanmoins, ces marques connaissent un vif succès sur notre territoire. Devant ce constat, on peut se demander si la publicité est réellement nécessaire. Dans le cas où il n’aurait jamais fait de publicité, H&M rencontrerait il un tel succès ?? Gap, en chute libre, pourra t il redresser son déficit à coup de campagne publicitaire ??

La publicité serait elle remise en question devant le succès des marques qui ne l’utilisent pas ? La consommatrice française est très volage. Elle puise dans toutes les marques afin de se constituer « sa mode ». Néanmoins, elle apporte à la marque de ses vêtements une importance toute particulière. En effet, La marque est reflet d’une personnalité. Ainsi, Pimkie et Jennifer restent des marques de « gamine » alors que Zara s’adresse à la femme qui s’assume.

Les marques, par leur positionnement, s’adressent à un type de femme. Le vêtement, mais aussi sa marque, doit correspondre à la personnalité de