ZONE DE CHALANDISE
L’enseigne DARTY, est présente partout en France avec plus de 200 magasins :

Darty veut ouvrir 100 à 150 magasins en franchise d'ici quatre ans
Darty repart à l'offensive. En France, les ventes du premier distributeur d'électroménager ont progressé de 2,7% sur le premier semestre de son exercice commencé en mai, à 1,266 milliard d'euros. Un retour à la croissance, après trois années de baisse, et alors que le marché a lui reculé de 2,8% sur le semestre. Le distributeur veut désormais améliorer la couverture du territoire français. «70% des consommateurs se trouvent à moins de 30 minutes en voiture d'un magasin, explique Régis Schultz, le directeur général du groupe. Les 30% restants représentent une opportunité. Généralement, ils résident dans des zones de chalandise plus restreintes, comptant d'ordinaire moins de 100.000 habitants et où il n'est pas rentable d'ouvrir un magasin Darty.»
Là, le distributeur veut se développer en franchise. Objectif: convaincre des propriétaires de magasins indépendants d'électroménager de se rallier à l'enseigne leader. Il existe 2000 magasins indépendants, et leur part de marché baisse. En excluant ceux qui font moins de 300 m2 et ceux qui sont situés dans des zones de chalandise où Darty est déjà présent, il reste 438 magasins potentiels, explique le groupe. Beaucoup sont exploités sous les enseignes Connexion, Gitem ou Expert. Darty s'estime en mesure de rallier jusqu'à un tiers de ces indépendants, sans avoir à racheter de réseau d'indépendants.
«Le potentiel, sur une période de quatre ans, avoisine les 100 à 150 magasins avec un chiffre d'affaires moyen par magasin de 3 millions d'euros minimum et une rentabilité d'exploitation en ligne avec celle de notre activité, précise Régis Schultz, qui a monté il y a six mois une cellule dédiée à la franchise. Une cinquantaine de potentiels franchisés ont déjà manifesté leur intérêt, et nous discutons avec 11 d'entre eux; nous prévoyons d'ouvrir le premier magasin