CAS Lipton .

Unilever l’entreprise – consommation courante
Création en 1993 (Lipton Ice Tea + Knorr + Liptonic +
Thé en vrac ou en sachet

Les DAS :
Agroalimentaire –soft drinks – infusions – Eau Aromatisé

SWOT :
S – Connaissance approfondie du produit « thé »
W – Lipton tonic échec total.
O – Seul sur le marché. Union avec PepsiCo.
T –Passage délicat du thé en vrac ou en sachet, en thé boisson fraiche. Consommation du thé frais ne faisait pas partie des habitudes des européens.

Agencement :
1. Adaptation des formats aux lieux et modes de consommation. (10 conditionnements différents, ex : bouteilles en verre dans les bars et celle en plastique de 2litres pour les familles).
2. Visibilité. Les produits se trouvent partout, bars, gares, autoroutes. Ceci dans le but de conquérir des nouveaux adeptes et modifier leurs habitudes d’achats.
3. L’activation. Mise à disposition du produit dans tous les points de vente. Unilever a opté pour des fabricants locaux plutôt que les chaines d’embouteillage, donc économie d’échelles. Ce processus se fait par une livraison du produit en poudre ,dont la composition reste secrète, et qu’il faut juste mélanger avec l’eau et le sucre.

Stratégie Globale :
Diversification globale

Stratégie d’expansion à l’internationale :
5 continents, LIT dispose du double des parts de marché que Twinings

Stratégie par domaine d’activité :
Réinventer le marché du thé, lancement d’une boisson inédite et de toucher une nouvelle clientèle.
Allier le naturel avec la vitalité et les habitudes consommatrices des jeunes, dans le but de le faire adopter.
Unilever a opté pour des contrats de franchise et garde jalousement le contrôle du marketing de la marque.

Stratégie opérationnelle :
Marketing agressif, équipes euphoriques.
Slogan qui fait bouger « Paint the world in yellow ».
Persuader et convaincre les manageurs que leur produit est vraiment unique, et sain, contrairement aux concurrents.
Seule boisson