Mission export à Madrid

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CCF E 51 : Prospection et suivi de clientèle

Dans le cadre du CCF E-51, j’ai effectué, avec mon binôme, une mission de prospection d’une semaine en Espagne à Madrid. Nous fume mandatées par l’entreprise Sahara design afin de prospecter sur le marché espagnol. Nous avons donc mis en pratiques les différentes étapes d’une prospection que nous avions étudiée en cours, c'est-à-dire la préparation, le déroulement mais aussi les résultats obtenues. I. Contexte et objectifs
L’entreprise Sahara design souhaite savoir s’il est possible de proposer ses produits sur le marché espagnol via un ou plusieurs distributeurs locaux ou simplement de les vendre à des cafés. Pour ce faire, nous avons effectué une étude pays puis ainsi qu’une étude sectorielle. 1°) Etude pays
L’Espagne a su se hissée parmi les 20 plus importantes économies avec un taux de croissance toujours supérieurs à la croissance moyenne de la zone Euro grâce à la consommation et au « boom » immobilier. Cependant les facteurs de croissance qui furent à l'origine de son ascension économique ont été ébranlés par la crise financière, qui a sinistré le secteur immobilier et affaibli le système bancaire. Mais en 2008 le nombre de chômeurs a atteint la barre symbolique des 3 millions, et a continué à augmenter en 2009.

Le budget espagnol, qui présentait régulièrement un excédent, est devenu déficitaire à cause de la crise internationale. En 2008, la crise a touché de plein fouet, l’Espagne en freinant brutalement le secteur de la construction et partiellement la consommation. La croissance du PIB a baissé de 23% entre 2008 et 2009, une tendance qui devrait se poursuivre jusqu'en 2011. L’inflation a suivi la même voie, mais son taux devrait rester mesuré au cours des prochaines années.

Beaucoup d’entreprises sont en difficulté ou ferment (+43% par rapport au 1er trimestre 2007) notamment dans le secteur immobilier et