Microsoft Word - EX PRIX.doc 1 EXERCICES prix
Exercice 1 – Joyeux Noël
Jean-Raoul Joyeux et son épouse, Huguette Noël, tiennent le bar “La tête brulée” à Troyes. Leur fils, Pierre-Charles Joyeux-Noël a décidé de reprendre ce commerce. Pierre-Charles imagine de proposer un nouveau cocktail à destination des trentenaires mais il hésite sur le prix. Il a donc demandé à 12 amis trentenaires comme lui de répondre à deux questions :
1. A partir de quel prix jugez-vous ce cocktail trop cher ? …afficher plus de contenu…

1. Quel prix devra choisir Pierre-Charles s’il souhaite maximiser le nombre d’acheteurs potentiels ?
2. Même question s’il souhaite obtenir des gains rapidement ?
3. Pour fixer son prix, qu’a-t-il oublié ? Quel risque lui fait courir cet oubli ?

Exercice 2 – Prix de lancement
L’entreprise GEOSAT s’apprête à lancer sur le marché un nouvel appareil de visiophonie. Elle a procédé à une enquête sur un marché test. Elle vous soumet une partie des résultats de celle-ci ainsi que les principales caractéristiques de son offre …afficher plus de contenu…

Quelle recommandation feriez-vous à ce fabricant de meubles ? Unilever pense vendre Unirobot à de nombreuses entreprises de nettoyage professionnel qui pourraient ainsi devenir ses meilleurs clients. Le groupe souhaite donc commencer à réfléchir tout de suite à ses futures pratiques de réductions de prix. Elle envisage de reconduire sa politique actuelle qui est la suivante :
- Ristourne : réduction de 20 % de la facture pratiquée en fin de période pour les clients qui commandent plus de 100 000 € de marchandises ;
- Rabais : réduction de 50 % pour un gros défaut et de 25 % pour un petit défaut ;
- Remise : réduction de 5 % établie pour les clients du secteur du nettoyage ;
- Escompte : diminution de 4 % du prix lorsque l'achat est payé