J'adore travailler

1142 mots 5 pages

MARKETING STRATEGIQUE

Processus = prendre des décisions, décider d’une orientation. Pour cela, il faut une vision. Mais avant tout, pour cela, il faut faire une analyse stratégique.
Démarché = * Analyse * Orientations + manœuvres stratégiques * Déploiement
Si l’analyse est mal faites, inutile d’en faire plus…

I) Analyse stratégique : A. Analyse externe :

* Analyse de l’environnement : l’objectif étant de définir les tendances lourdes. PESTELGD * Analyse du secteur d’activité (Matrice de la Rivalité élargie de M. Porter) * Déterminer les F.C.S

Après le PESTELGD, faire une phrase globale qui reprend l’ensemble des points pour dire si l’environnement global est favorable ou défavorable.
Pouvoirs publics
Menace
Menace
Produits de substitution
Nouveaux entrants
Pouvoir de négociation
Pouvoir de négociation
Clients
Fournisseurs
Concurrence intra secteur
La Matrice de Porter :

On dégage alors les Facteurs Clé de Succès. Il s’agit de paramètre externe qu’une entreprise qui fait partie d’un marché doit maîtriser pour rester concurrentielle.

B) Analyse interne :

* Analyse fonctionnelle * Carré financier * Méthode SPACE (positionnement stratégique) * Chaîne de la valeur * 7 S de Mac Kingsey * Approche ressources et compétences * Matrices d’analyse de portefeuille dactivité

1) Analyse fonctionnelle :
Déterminer les fonctions de l’entreprise : * Production / servuction * Finances / Administration / Gestion * Management et RH * Marketing Communication / Commercial
Après, on récapitule les Forces et les Faiblesses. * Synthèse

2) Le carré financier :
C’est une approche d’analyse financière mais synthétique : * La croissance * La rentabilité (Résultat Net / Capitaux propres) * La liquidité * Croissance
L’endettement (Dettes à LT / Capitaux propres)

Rentabilité
Endettement

Liquidité

3) Méthode SPACE :
4 facteurs :

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Cas pierrot gourmandise
1238 mots | 5 pages

Enfin, le pouvoir de négociation des clients est important malgré une stratégie de différenciation menée par l’entreprise. Les nouveaux aménagements tels que le rapprochement des ateliers vers la boutique ou une refonte de leur stratégie de vente, c’est-à-dire, leurs productions à flux tendus pour des évènements comme les mariages traduisent le besoin de PIERROT GOURMANDISE de se singulariser face à la concurrence. En somme, l’entreprise se situe bien face à la concurrence mais qui constitue toutefois une menace réelle. 2) *….

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Marketing STG
3714 mots | 15 pages

Les stratégies marketing ᭤ LA DÉMARCHE STRATÉGIQUE Une stratégie est une dynamique globale définie par une direction en vue PRINCIPES CLÉS d’atteindre un objectif, qui mobilise La démarche stratégique toutes les forces disponibles autour d’un comporte trois phases : plan stratégique précis. La stratégie • Anticipation. nécessite une démarche de prise de • Choix.….

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Interdentex
1684 mots | 7 pages

La concurrence de plus en plus présente : « les entreprises de pays à bas coûts de main d’œuvre arrivent sur le marché en proposant des dentelles moyen ou bas de gamme » mais avec des prix plus attractifs. * Le pouvoir de négociation des clients est de plus en plus fort puisqu’ils sont moins nombreux * Les produits de substitution, tels que le Lycra * Le pouvoir de négociation des fournisseurs : le prix des matières premières, tels que le coton, a augmenté de 12% en deux ans. Question n°2 : Depuis qu’Interdentex a été cédée par M.Firta au groupe Courtel en 1987, il y a eu une réorientation de la stratégie.….

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Dnt understand
298 mots | 2 pages

|FONCTION 1 : VENTE ET GESTION DE LA RELATION CLIENT | |Création et développement de clientèle | |Négociation - vente | |Création durable de valeur dans la relation client | |FONCTION 2 : PRODUCTION D’INFORMATIONS COMMERCIALES | |Intégration du système d’information commerciale | |Gestion de l’information commerciale | |Contribution à l’amélioration du système d’information commerciale | |FONCTION 3 : ORGANISATION ET MANAGEMENT DE L’ACTIVITE COMMERCIALE….

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Marketing etude de cas
2706 mots | 11 pages

Grâce à celle-ci il nous est demandé de passer à la deuxième phase de la démarche marketing : le marketing stratégique. Il nous faut donc définir les objectifs, les cibles et les moyens dont dispose festival pour les atteindre. Enfin, l’élaboration d’une stratégie marketing permettra à la compagnie de mettre en place un marketing opérationnel, troisième phase de la démarche marketing destinée à mettre en œuvre les décisions prises. I. Présentation générale de l’entreprise Festival Fondée en 1993 par le grec Georges Poulides, la compagnie Festival Croisières se positionne comme le « Spécialiste Européen des Croisières ».….

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Devoir De Management
327 mots | 2 pages

2) diagnostic stratégique interne : analyse des menaces et des opportunités de l’environnement d’une entreprise. Cette analyse concerne l’environnement global de l’entreprise, son environnement concurrentiel et son marché. Méthode PESTEL : Opportunités Menaces et contraintes P=composante politique ALSTOM a remporté les appels d’offres avec son TGV duplex au Maroc et en Argentine. E =composante économique une part de marché pour les trains à grande vitesse de 46% 70% des trains à grande vitesse qui circulent dans le monde sont fabriqués par Alstom Depuis 1981….

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Marketing
4033 mots | 17 pages

Menace des nouveaux entrants 13 2. Menace de produits de substitution 14 3. Pouvoir de négociation des fournisseurs 14 4. Pouvoir de négociation des clients 15 5. Intensité de la concurrence interne 15 VI - Conclusion 16 I - Introduction Présentation :….

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Pestel
400 mots | 2 pages

S : socioculturelle (démographie, mode de vie, niveau d’éducation…) T : technologie (dépenses de recherches et développement, internet…) E : écologique (protection de l’environnement…) L : Légal (lois sur le commerce, développement du travail, normes de sécurité…) Cette méthode PESTEL ne doit pas être considérée comme une simple liste de facteurs mais plutôt comme une liste de contrôle.….

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J'irai travailler
2293 mots | 10 pages

Pourquoi j’irais travailler Auteurs : Eric Albert Franck Bournois Jérôme Duval-Hamel Jacques Rojot Sylvie Roussillon Renaud Sainsaulieu Editions Eyrolles – deuxième édition Résumé de l’ouvrage Parmi les points qui m’interpellent plus particulièrement Que vais-je faire évoluer avec ce que j’ai découvert dans mon mode de management et de pensée ? Apport des auteurs et du cours de Marion Dumas dans une situation passée, ou actuelle qui me pose problème Résumé de l’ouvrage «….

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Accentel, une structure sous influence
504 mots | 3 pages

I. ANALYSE DE LA SITUATION DE L’ENTREPRISE QUESTION 1 Diagnostic de l’environnement III. PROPOSITION DE SOLUTIONS Par Porter QUESTION 5 Une structure divisonnelle plus cohérente avec la situation de l’entreprise Nouveaux entrants Pouvoir de négociation Des fournisseurs Pouvoir de négociation des clients Intensité de la concurrence Produits de substitution Concurrence concentrée Nouveaux entrants qui viennent….

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spv relation commercial
799 mots | 4 pages

l'augmentations des ventes permétais au manager de negocier de nouveaux avantages pour l'entreprise ou d'essayer….

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Management stratégique fiche
2230 mots | 9 pages

d’après Porter : (Pouvoir de négociation des clients/distributeurs (Menace de nouveaux entrants (Rôle de l’Etat (Menace de prod de substitution (Pouvoir de négociation des fourni (Cf poly Les décisions strat concernent : (L’orientation à LT de l’org° (Le périmètre d’activité (L’obtention d’un avantage concu (La réponse à l’évolution de l’envi (L’exploitation des ress et comp (La prise en compte des parties prenantes (La création de valeur selon un modèle éco difficilement imitable Modèle VIP (valeur, imitation, périmètre) : décisions strat qui concernent : -Choix d’un modèle de création de valeur -Résistance à l’imitation -Déf° du périmètre de l’org° Ces décisions présentent les carac suivantes :….

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swot Nike et adidas modifié
1023 mots | 5 pages

Analyse stratégique Après avoir identifié les deux acteurs principaux étudiés dans le cadre de ce travail de fin d’études, nous développerons de manière plus rigoureuse, dans cette section, l’analyse stratégique qui nous conduira à l’étape suivante de la démarche marketing à savoir le marketing stratégique pour Nike et Adidas (cf. IV Marketing stratégique). Ceci nous permettra d’aboutir à une comparaison marketing entre ces deux acteurs. Le but de cette section et son importance est de connaître son marché pour y développer la stratégie la plus adéquate qui se traduit par la détermination des buts et objectifs à court et long terme en y définissant une entité ainsi que les actions à mener et les allocations aux ressources nécesaires (P.E. Green et A.M. Grieger, 2015; A.D. Chandler, 1998).….

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l'analyse de l'environnement par la methode PESTEL
920 mots | 4 pages

SynthÈse L’analyse de l’environnement global de l’entreprise L’environnement global de l’entreprise (macro-environnement) peut constituer une opportunité ou une menace pour son développement. Son analyse s’appuie notamment sur la méthode Pestel ou sur la méthode des scénarios. I. Une méthode générale de l’analyse de l’environnement global (Pestel) L’analyse de l’environnement global de l’entreprise était déjà présente dans le modèle LCAG (Learned, Christensen, Andrews et Guth) élaboré dans les années 1960 dans un objectif d’identifier quelles étaient les opportunités et les menaces de l’environnement à prendre en compte pour la formulation de la stratégie.….

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Market strategique
1620 mots | 7 pages

Le secteur des bouteilles d’eau : -‐ le + dynamique des boissons non alcoolisées -‐ croît con7nuellement -‐ représente aujourd’hui 35 % du marché -‐ ventes annuelles : 138 milliards de litres -‐ 2 leaders mondiaux : Nestlé et Danone I. Analyse externe A. B. C. D. A. B. C. D. E. Analyse environnementale (PESTEL) Analyse sectorielle (PORTER) Les facteurs clés de succès Synthèse des opportunités et des menaces Poli7que, Objec7f, Mé7er, Mission Analyse fonc7onnelle Compétences clefs Posi7onnement Synthèse des forces et des faiblesses II.….

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