Argumenter
La littérature d’idées, d’une manière générale, a moins pour ressort la recherche de la vérité que la volonté d’amener autrui à partager ses vues. Prouver - Ceci est du domaine scientifique, et non argumentatif, et s’appuie plus sur des faits, du concret, que sur le discours. Une argumentation ne prouve jamais rien ; elle peut convaincre ou persuader. Démontrer - Le raisonnement est ici essentiel. On est encore du côté scientifique, mais le discours compte plus que les faits qu’il englobe. On part d’une hypothèse, et l’on arrive, par un cheminement logique, à une conclusion. Convaincre - On entre ici dans le domaine du discours proprement argumentatif. Le caractère rationnel des arguments employés est central. Celui qui argumente s’adresse à l’intellect de ceux à qui il parle, en même temps en accumulant des arguments et en les liant dans le cours d’un raisonnement. Persuader - Celui qui veut persuader essaie de faire appel non à la raison, à l’intellect, mais à la sensibilité, aux émotions de celui qu’il veut faire agir ou penser autrement, il joue sur son affectif. On peut même dire qu’il s’adresse à l’être entier, et non seulement à son esprit. On est ici dans le domaine littéraire et esthétique. La publicité ne joue que sur la persuasion. « La conviction tient plus à l'esprit, la persuasion tient plus au cœur. » (d’Alembert) Délibérer, c’est discuter, non pas dans le simple but d’amener l’autre à ses vues, mais plutôt pour chercher la vérité ou prendre une décision, avec autrui ou pour soi même, en envisageant diverses possibilités/thèses/visions du monde et en les confrontant à égalité. (Stances du Cid, Essais de Montaigne).

1. Principes

2. Stratégie et tactiques . Argumenter, c’est mener une sorte de combat dans le domaine des idées. Cela suppose - une stratégie : il s’agit de choisir une méthode (convaincre, persuader), une logique, un plan, un parcours argumentatif. - des tactiques : type de raisonnement (déductif/inductif) type d’argument