Dossier PFR 1 :
Le pack Dentifrice Matin/Soir

INTRODUCTION 1 I – analyse du marché 2 A.Définition du marché 2 B. analyse externe du marché 2 1)en fonction du besoin 2 2)en fonction de la demande 3 C.Analyse des marchés de référence 3 1)Le marché générique : 3 2)Les marchés principaux : 3 3)Le marché substitut : 3 4)Le marché complémentaire : 4 D.schéma de l’analyse des marchés de référence 4 E. évaluation du marché : 5 1)Identification des types de population 5 2)Quantification des types de population : 6 3) représentation schématique des 4 types de population : 8 II ; ANALYSE DU CHAMP CONCURRENTIEL 9 A .Définition de la concurrence : 9 B. Les 5 forces concurrentielles de M.Porter : 9 1)La rivalité des firmes existant déjà sur le secteur : 9 2)La menace de nouveaux entrants : 9 3)La menace des produits de substitution : 9 4)La position de force des fournisseurs : 10 5)La position de force des clients : 10 6)Représentation schématique des 5 forces concurrentielles de M.Porter : 10 C. le type d’environnement concurrentiel : 10 D. Tableau récapitulatif de l’environnement concurrentiel : 12 III. l’environnement : 13 A.L’environnement général – les tendances : 13 1)Les menaces : 13 2)Les opportunités : 14 B.Tableau récapitulatif de l’environnement général : 15 C.L’environnement spécifique : Les acteurs : 15 IV . VARIABLES CRUCIALES 17 V. BIBLIOGRAPHIE : 18 IV. annexe : 19

INTRODUCTION

Dans le cadre de l’enseignement du Marketing au 1er semestre du DUT Technique de Commercialisation, nous avons l’opportunité de mettre en application le cours grâce à un projet nommé « Produit Fil Rouge » (que l’on notera par la suite PFR). Ainsi, chacun d’entre nous doit choisir un produit, devant être une innovation ou n’étant pas encore sur le marché français, afin de réaliser l’analyse du marché et de l’environnement de ce produit.
Je vais donc commencer ce dossier en présentant mon PFR. Il s’agit d’un