L’analyse de la concurrence

Pages: 9 (2164 mots) Publié le: 23 février 2011
TD L’analyse de la concurrence
Après avoir pris connaissance du document ci-dessous, vous répondrez aux questions suivantes : 1. Quelle est la tendance du marché des eaux gazeuses ? 2. Quelle est la structure du marché des eaux gazeuses ? 3. Quels sont les concurrents directs de BADOIT ? Les concurrents indirects ? Les concurrents potentiels ? 4. Qualifiez le niveau de concurrence (concurrencegénérique, concurrence inter segment, concurrence inter produit). 5. Caractérisez la position concurrentielle de chacune des marques présentes sur le marché de l’eau gazeuse. 6. Dans un tableau comparez BADOIT à SAN PELLIGRINO (définissez d’abord vos critères de comparaison). 7. Expliquez la phrase soulignée : « Danone a pris le risque de cannibaliser sa marque pour concurrencer le mythique Perrier(Nestlé Waters) sans se concentrer su San Pelligrino qui opère sur le même segment ». 8. Quelle est l’image de marque de BADOIT ? de SAN PELLIGRINO ? 9. Quel est le positionnement recherché tant par BADOIT que par SAN PELLEGRINO ? Badoit face à San Pellegrino (JDN – mai 2007)
Selon une étude Secodip 2006, 61% des Français achètent de l'eau gazeuse au moins une fois par an. C'est d'ailleurs leseul segment du marché de l'eau qui présente des volumes en progression: + 3% en 2006. La championne incontestée des eaux gazeuses, Badoit, est pourtant aux abois. Les résultats 2006 ont été décevants. La marque a perdu 0,9% de parts de marché. Du coup, ces chiffres ont sonné comme un constat. Badoit, marque leader sur le seul marché hexagonal, est sur le déclin, tandis que sa jeune rivale, SanPellegrino (dans le portefeuille de Nestlé Waters depuis 1992), vendue dans 115 pays, s'impose tous les ans un peu plus comme la marque challenger du marché. Et dire que l'eau italienne n'existait pas il y 20 ans. Elle a d'abord attaqué Badoit dans son pré carré du marché hors domicile à la fin des années 80 et a fait le grand saut en GMS (grandes et moyennes surfaces) seulement en 1996. Onze ans plustard, San Pellegrino rafle 7,2 points de parts de marché (en volume, source IRI 2006) quand Badoit se contente de 15,8%. La marque a vendu 260 millions de bouteilles en 2006 et San Pellegrino, 140 (dont 56% en grande surface). Badoit peut donc voir venir, et la marque a déjà organisé la riposte depuis 2004 en lançant Badoit rouge. Un produit plus pétillant destiné à rajeunir sa cible marketing.Résultat, une hausse des ventes au risque de cannibaliser la marque. Il s'est vendu en 2006 216 millions de litres de Badoit vert et 30 millions de litres de Badoit rouge. Et ce sont bien les volumes et la présence historique de Badoit dans les deux canaux de distribution qui sauvent la marque. 80% de son eau de Badoit sont commercialisés via les grandes surfaces tandis que 20% le sont par le biaisde la restauration. "Badoit représente près de 70% du chiffre d'affaires réalisé par Danone dans les eaux gazeuses", ajoute Nathalie PuechAlquier, soit 84 millions d'euros. Mais face à son concurrent, Badoit peut mettre en avant les qualités de son eau : forte en bicarbonate et reconnaissable entre toutes grâce à son goût légèrement salé. Les bulles de Badoit sont naturelles au contraire de cellesde San Pellegrino. L'eau italienne est gazéifiée par adjonction. "Cela nous permet d'avoir un produit de qualité constante", fait remarquer Stéphane Bartaire, le responsable marketing France des eaux gazeuses pour Nestlé Waters. Les deux eaux doivent en tout cas faire face à un vieillissement de leur clientèle, un vrai défi. Les deux marques leaders partagent des cibles identiques. "Nous visonsles amateurs de gastronomie, CSP+ qui recherchent une eau premium, mais nous ciblons également les branchés de

moins de 35 ans", indique Stéphane Bartaire, le responsable du marketing France des eaux gazeuses chez Nestlé Waters. "Notre cible est plus âgée que la moyenne, reconnaît Nathalie Puech-Alquier, et elle est surtout masculine. Avec Badoit rouge, la clientèle recherchée est plus jeune...
Lire le document complet

Veuillez vous inscrire pour avoir accès au document.

Vous pouvez également trouver ces documents utiles

  • L’analyse de la concurrence
  • L'analyse
  • L'analyse
  • L'analyse
  • L'analyse
  • la concurrence
  • Concurrence
  • concurrence

Devenez membre d'Etudier

Inscrivez-vous
c'est gratuit !