L'action par le prix

1479 mots 6 pages

Secrétaire commerciale

Module 1 : Fiches de commerce

Chapitre 20 : L’action par le prix

Plan du Chapitre 20 : L’action par le prix

1. LES ETAPES POUR LA DETERMINATION DU PRIX
2. LES OBJECTIFS DE LA POLITIQUE DE PRIX
3. LES CONTRAINTES DANS LA FIXATION DU PRIX DE VENTE
4. LES POLITIQUES DE FIXATION DES PRIX
5. LES METHODES DE FIXATION DU PRIX

1. Les étapes pour la détermination du prix

Étape n°1 : on définit les objectifs de l’entreprise (ex : augmenter le CA). Étape n°2 : on recense les contraintes internes et externes. Étape n°3 : on choisit une stratégie de prix (4 politiques : alignement, écrémage, pénétration, prix différenciés). Étape n°4 : on fixe le prix par des méthodes (voir ci-après). Étape n°5 : on calcule le résultat prévisionnel.

2. Les objectifs de la politique de prix

QUANTITATIFS QUALITATIFS
Augmenter le CA en francs
CA = Qté x Prix Améliorer l’image de marque
Augmenter la part du marché x = CA Fabriquant x 100 / CA total Définir le positionnement de qualité
Augmenter le taux de croissance Rester en cohérence avec la gamme
Augmenter le taux de rentabilité Respecter la logique des 4 P

3. Les contraintes dans la fixation du prix de vente

Quels sont les éléments à prendre en compte pour fixer le prix de vente ?

Les contraintes internes

Image de l’entreprise : si l’entreprise a une image de haute qualité, le prix des produits sera assez élevé. Le plan de marchéage : les autres éléments du plan de marchéage (produit, distribution, communication) influencent le prix car le plan doit être cohérent. Le produit : le type de produit ou sa place dans le cycle de vie influencent le prix (prix plus bas en phase de déclin). Les coûts : le prix dépend du coût de revient. La rentabilité choisie.

Les contraintes externes

La réglementation : même si le régime général est celui de la libre fixation des prix, certains prix sont réglementés (tabac, produits

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