user icon

L'action par le prix

1479 mots 6 pages
Montre plus
Secrétaire commerciale

Module 1 : Fiches de commerce

Chapitre 20 : L’action par le prix

Plan du Chapitre 20 : L’action par le prix

1. LES ETAPES POUR LA DETERMINATION DU PRIX
2. LES OBJECTIFS DE LA POLITIQUE DE PRIX
3. LES CONTRAINTES DANS LA FIXATION DU PRIX DE VENTE
4. LES POLITIQUES DE FIXATION DES PRIX
5. LES METHODES DE FIXATION DU PRIX

1. Les étapes pour la détermination du prix

Étape n°1 : on définit les objectifs de l’entreprise (ex : augmenter le CA). Étape n°2 : on recense les contraintes internes et externes. Étape n°3 : on choisit une stratégie de prix (4 politiques : alignement, écrémage, pénétration, prix différenciés). Étape n°4 : on fixe le prix par des méthodes (voir ci-après). Étape n°5 : on calcule le résultat prévisionnel.

2. Les objectifs de la politique de prix

QUANTITATIFS QUALITATIFS
Augmenter le CA en francs
CA = Qté x Prix Améliorer l’image de marque
Augmenter la part du marché x = CA Fabriquant x 100 / CA total Définir le positionnement de qualité
Augmenter le taux de croissance Rester en cohérence avec la gamme
Augmenter le taux de rentabilité Respecter la logique des 4 P

3. Les contraintes dans la fixation du prix de vente

Quels sont les éléments à prendre en compte pour fixer le prix de vente ?

Les contraintes internes

Image de l’entreprise : si l’entreprise a une image de haute qualité, le prix des produits sera assez élevé. Le plan de marchéage : les autres éléments du plan de marchéage (produit, distribution, communication) influencent le prix car le plan doit être cohérent. Le produit : le type de produit ou sa place dans le cycle de vie influencent le prix (prix plus bas en phase de déclin). Les coûts : le prix dépend du coût de revient. La rentabilité choisie.

Les contraintes externes

La réglementation : même si le régime général est celui de la libre fixation des prix, certains prix sont réglementés (tabac, produits

en relation

  • Mangement PSA
    918 mots | 4 pages

    Prix = Facteur de positionnement du produit et un facteur de compétitivité de l’entreprise. Fixation du Prix doit prendre en compte 3 variables : a. Analyse des coûts de l’entreprise. b. Analyse de la demande. c. Analyse de la concurrence.….

    montre plus
  • etudes éco droit Bac pro commerce
    429 mots | 2 pages

    Le marché et le principe de la concurrence Le marché est le lieu de rencontre entre offreurs et demandeurs d’un bien ou d’un service dans le but de réaliser un échange. i – Quels sont les composantes du marché ? Le marché se compose de deux éléments :….

    montre plus
  • Étude de marché des voitures de luxe (pestel & porter)
    1723 mots | 7 pages

    Concurrence intrasectorielle Conclusion Introduction : présentation générale du marché : Les voitures, principaux moyens de transport de nos jours, sont indispensables à la vie quotidienne. Ce marché est diversifié car on y trouve un certain nombre d’offreurs. Ceux-ci doivent répondre à une demande en constante évolution et des attentes très différentes. En effet, la première voiture disponible pour le grand public et fabriquée en série, était la Ford T produite par son homonyme l’usine Ford à partir de 1908. Sa production était très standardisée comme le montre la citation d’Henry….

    montre plus
  • Aide sujet etude merccatique
    266 mots | 2 pages

    Analyse Ce n’est pas une simple analyse descriptive des méthodes de fixation du prix Il s’agit d’analyser : - les paramètres utiles pour fixer les prix, - la stratégie visée dans la fixation des prix, - la perception des prix fixés. Il s’agit d’analyser : - les indicateurs de performance de l’entreprise (chiffre d’affaires, ventes en volume, PDM, image de marque, profitabilité, …) - les indicateurs de performance de la distribution, - les outils de la performance : politique de prix (différenciation, ..), - les objectifs, moyens de mesure de la performance, la situation par rapport aux concurrents, … Il s’agit d’analyser : - les moyens de communication de masse et relationnelle, - les caractéristiques du produit lui-même, - la mise en scène du produit dans le point de vente (physique ou virtuel). Chapitres du livre de cours concernés 10, 11, 12, 13, … 6, 12, 25, … 8, 9, 10, ….….

    montre plus
  • Rapport de stage marsa maroc
    457 mots | 2 pages

    Les méthodes de fixation du prix Il existe de nombreuses pratiques de fixation du prix s’appuyant chacune sur des déterminants du prix : objectifs de l’entreprise, demande, concurrence, etc. 1)- Les méthodes basées sur les coûts ▪ Coût de revient + marge Cette méthode consiste à ajouter une marge fixe au prix de revient du produit.….

    montre plus
  • Etude merca 2013
    1310 mots | 6 pages

    Elle est abordée avec l’intention de montrer les avantages que les entreprises peuvent tirer en termes de performances : chiffre d’affaires, profitabilité, couverture des charges fixes. » La fixation du prix dépend donc d’une politique de prix. Il faut que cette mise en perspective soit présente dans le traitement du sujet. « L’étude de la fixation d’un prix met en avant la nécessité de prendre en compte, à la fois,….

    montre plus
  • Fixation du prix d une automobile
    1241 mots | 5 pages

    En effet, cette fixation va définir à quels prix les produits ou services vont êtres vendus aux acheteurs. Cette fixation du prix dépend de plusieurs facteurs que l’entreprise doit prendre en compte avant de définir un prix idéal. La fixation du prix pour le sujet d’étude en STG Mercatique Le prix va dépendre du coût de production de la marchandise, des matières premières, de la qualité des produits, de l’image perçue par le consommateur, de l’utilité du produit, etc. Mais ce n’est pas tout, la fixation du prix dépend également du marché. Les théories économiques ne cessent de rappeler que le prix se défini par le rapport de force entre l’offre et la demande.….

    montre plus
  • Prix pb particuliers
    1450 mots | 6 pages

    II LES PROBLEMES PARTICULIERS DE FIXATION DU PRIX DE VENTE. A. Les variations de prix. 1. L’entreprise peut choisir de baisser ses prix. a) De manière temporaire.….

    montre plus
  • Luxe
    427 mots | 2 pages

    Etude Les produits confidentiels sont-ils de meilleure qualité ? Pour le produit : - conditionnement emballage esthétique couleurs..- image de la marque notoriétéPour la com :- Pub sur Lieu de Vente- Animation sur lieu de vente- Sponsoring - Marchandisage La fixation du prix est une problématique que connait toutes les organisations à but lucratif, ou plus simplement les entreprises. En effet, cette fixation va définir à quels prix les produits ou services vont êtres vendus aux acheteurs. Cette fixation du prix dépend de plusieurs facteurs que l’entreprise doit prendre en compte avant de définir un prix idéal….

    montre plus
  • Conclusion rédigé etude sur industrie du luxe
    488 mots | 2 pages

    Pour fixer ses prix, l’entreprise doit traditionnellement prendre en compte des facteurs externes et internes. (La fixation des prix à partir de la concurrence : le niveau de prix pratiqué par l’entreprise ne peut être situé que par rapport à des comparaisons effectuées par le client avec des offres concurrentes. (La fixation des prix à partir de la demande : elle consiste à déterminer le prix psychologique ou encore « prix d’acceptabilité »….

    montre plus
  • Sncf
    624 mots | 3 pages

    Les différents paramètres à prendre en compte dans la fixation du prix doivent être analysés à travers la notion de la valeur de loffre... Premium Entreprise Et Fixation Du Prix si elle veut réaliser un bénéfice. 2 la fixation du prix de vente Le prix de vente et la concurrence : le prix de vente en additionnant le cout de revient... Premium Fixation Du Prix et informations sélectionnés (à apporter le jour de l'épreuve) Annexe sur la fixation du prix : www.senat.frAnnexe sur linformation sur la distribution automobile...….

    montre plus
  • Strategie d internationalisation d un constructeur automobile
    1903 mots | 8 pages

    Cette mise à niveau passe notamment par la mise en place de stratégies nationales mais également internationales de grandes envergures. Nul besoin d’études pour comprendre que le marché national n’est plus aussi juteux qu’il l’était il y a encore quelques décennies, dû à l’exploitation massive des entreprises nationales sur les marchés nationaux. Toutefois, l’optimisation de la chaîne de valeur oblige à configurer les activités au plan international (Porter, 1986). C’est dans cette optique que toute entreprise ayant les ressources nécessaires (financières, humaines et matériels) se doit de se promouvoir à l’étranger que ce soit sous forme de filiale, maison fille dans le but de trouver un nouveau marché à fort potentiel et ainsi créer des économies d’échelle.….

    montre plus
  • Rare
    889 mots | 4 pages

    |Stratégies de fixation des Prix : Les différentes stratégies (luxe , cadeau ..) et fixation des prix(optionnel , promotionnel , ou psychologique ..) |Cet article explique les différents procédées qu’utilise les entreprises afin d’attirés des clients. |? |Oui |Oui |Oui |Je retiens ce document car : -Il à un lien direct avec ma question final : rapport avec les stratégies de prix.….

    montre plus
  • Les determinants du prix
    1062 mots | 5 pages

    Sa fixation apparaît comme une décision importante qui dans la majorité des cas est la résultante de l'addition des différents coûts. Mais il n'est pas question d'ignorer le consommateur et la concurrence. I. Le prix fonction de la demande 1) La relation classique entre demande et prix : * Définition :….

    montre plus
  • Distribution internationale
    12755 mots | 52 pages

    c- L’approche par l’implantation directe de l’entreprise d- Les modes associés Conclusion Introduction Après avoir appréhendé l’étude et la segmentation du marché permettant de d’y positionner et d’y cibler les acheteurs potentiels, l’entreprise a ainsi un meilleur aperçu des opportunités à saisir sur les différents segments qui composent son marché. Cette connaissance plus approfondie du marché lui permet de déterminer le degré d’intérêt qu’elle y porte. Selon les ambitions commerciales qu’elle nourrit, elle devra réfléchir à la meilleure combinaison des moyens pour assurer la mise en marche de ses produits et de ses marques.….

    montre plus