L'approche globale du marché

Pages: 3 (646 mots) Publié le: 31 janvier 2011
L’APPROCHE GLOBALE DU MARCHÉ

Le marché est la confrontation des volontés et des ressources, d’une part, des offreurs, d’autre part, de la demande. L’importance de l’offre dépend des perspectivesde profit, des capacités de production et des possibilités financières et technologiques des offreurs. Le volume de la demande est lié aux besoins des consommateurs, à leurs ressources et à leursanticipations individuelles.

Les composants du marché :

[pic]

o Marché principal : marché du produit ou service, qui regroupe les concurrents.

o Marché support : regroupe les produitsdifférents, complémentaires et/ou substituables qui se caractérisent par des comportement de consommation proches.

o Produits complémentaires : produits dont la consommation de l’un entraîne laconsommation de l’autre.

o Produits substituables : produits qui, même si ils sont de natures très différentes, sont utilisés indifféremment pour satisfaire un besoin identique.

oMarché générique : correspond à un besoin générique, il regroupe des demandes différentes quant au produit visé, mais semblable au niveau du mobile d’achat.

Le marché principal

C’est doncl’expression de la rencontre entre une offre et une demande, mais il y a de multiples intervenants :
✓ Les producteurs : caractérisés par leur taille, savoir faire et notoriété. Cette grande variétéde types d’entreprises, explique la diversité des produits, des prix, des positionnements.
✓ Les consommateurs : entreprises, associations, administrations, ménages, individus, les attentesdes consommateurs sont très variables en fonction de leur statut et de leurs motivations. On peut aussi prendre en compte leur place dans le processus d’achat, puisque l’on peut être soit acheteur,ou consommateur, ou utilisateur, soit les deux à la foi[1].
✓ Le consommateur et le producteur ont un intermédiaire, un distributeur, dont le rôle est d’acheminer le produit vers le...
Lire le document complet

Veuillez vous inscrire pour avoir accès au document.

Vous pouvez également trouver ces documents utiles

  • L'approche des marchés étrangés
  • L'approche des marchés étrangers
  • Etude de marché global
  • Chaine logistique globale- externalisation en marche
  • Chaine logistique globale- externalisation en marche
  • La stratégie globale d'approche d'un marché
  • ETUDE MARKETING : La description du marché global et de ses acteurs
  • L'approche systémique

Devenez membre d'Etudier

Inscrivez-vous
c'est gratuit !