Pour le repreneur, dégager les points forts et les points faibles de l'entreprise qu'il a repérée, en procédant à un diagnostic, est un exercice indispensable qui lui permet :
- de conforter ou non sa décision de reprise "de cette entreprise en particulier" en écartant ses autres choix,
- d'établir sa stratégie de reprise,
- et de développer son argumentaire lors des premières négociations qu'il aura avec le vendeur
Mais attention ! Il ne faut pas confondre diagnostic et audit.
Le diagnostic permet à celui qui le pratique de s'informer progressivement sur l'entreprise, de rassembler les informations nécessaires pour prendre une décision, puis, dans le cas d'un avis favorable, de construire le plan d'affaires (ou business plan) et d'organiser le montage juridique et financier.
L'audit a, quant à lui, 2 objectifs :
- vérifier l'absence d'écart entre le diagnostic et la réalité de l'entreprise grâce à l'analyse réalisée par les conseils (experts-comptables, conseillers juridiques, ...)
- rédiger la garantie d'actif et de passif

[pic] Une fois le diagnostic réalisé, l'ensemble des points forts et faibles de l'entreprise étudiée sert de base à l'évaluation de l'affaire.
Evaluer consiste à apprécier ce qui fait la valeur de l'entreprise mais non à fixer le prix !
Le candidat repreneur doit éviter de parler évaluation et prix dès le premier entretien avec le vendeur car les éléments en sa possession ne lui permettent pas de se faire une idée précise de la qualité de la proposition faite.
Il doit d'abord réaliser les différents diagnostics dont la synthèse lui permettra de se faire une juste idée de l'entreprise qui l'intéresse et d'en évaluer ensuite la valeur.
Après cette phase d'analyse, il lui sera alors possible de négocier le prix avec le vendeur.

• Les différents diagnostics à effectuer • Comment procéder à l'évaluation de l'entreprise

[pic] Les différents diagnostics à effectuer
Après avoir réuni les documents nécessaires, plusieurs