DOSSIER APPROCHE DES MARCHES ETRANGERS :

L’EXPORTATION DE L’ENSEIGNE Abercrombie & Fitch

Sommaire :

Introduction…………………………………………………………………………………………….p : 2

I- Une marque connue internationalement…………………………………… p : 3

A- Un environnement nord-américain…………………………………. p : 3

B- La notoriété d’Abercrombie & Fitch…………………………………. p : 5

II- Une expansion intensive en trois ans…………………………………………. p : 6

A- Une politique de distribution et une population ciblée...............................................p : 6

B- Les risques et les contraintes…………………………………………….p : 8

Conclusion………………………………………………………………………………………………p : 10

Index

Introduction :

Abercrombie & Fitch est une marque de vêtements crée en 1892 par David Abercrombie et Ezra Fitch, qui ne vendait à l’origine que des tenues de sport. Suite à de longues années difficiles, l’enseigne commence tout juste à se faire connaître dans les années 1960 avec l’ouverture de six boutiques dans l’ensemble des Etats-Unis. Ce n’est qu’à partir de 1992, qu’Abercrombie & Fitch se spécialise dans un style vestimentaire plus urbain, grâce à l’arrivée de l’homme d’affaire Mike Jeffries qui apporte une nouvelle stratégie à la marque pendant que celle-ci est au bord de la faillite. C’est à ce moment là que l’image de la marque devient jeune et branchée et s’adresse à l’universitaire chic, le succès est alors au rendez-vous. Après de nombreuses années où l’enseigne préfère ne pas s’exporter, celle-ci décide actuellement d’ouvrir des boutiques partout dans le monde.
Quels sont les facteurs qui ont poussé Abercrombie & Fitch à s’implanter sur de nouveaux territoires ? Quelle a été leur stratégie d’implantation ?
Nous verrons dans un premier temps que c’est une marque connue internationalement puis nous étudierons son expansion intensive des trois prochaines années.

I- Une marque connue internationalement

A- Un environnement nord-américain

Abercrombie & Fitch s’est toujours différencié des