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Pages: 25 (6093 mots) Publié le: 16 mars 2013
La distribution et la distribution au Maroc

Plan :
Introduction :

I. La distribution :

A. Définitions.
B. Fonctions et acteurs de la distribution.
C. Canaux et circuits de la distribution.
D. Les stratégies de distribution.
E. Enjeux du management de la distribution.

II. La distribution au Maroc :

F. La distribution traditionnelle auMaroc.
G. Le secteur de la grande distribution au Maroc.
H. Les cinq grandes enseignes de la distribution au Maroc.

Conclusion :

Introduction :

La fonction de la distribution peut se définir comme l’ensemble des étapes et opérations faisant suite à la force de production mise en œuvre par le producteur lui-même ou par plusieurs intermédiaires spécialisés, appelésdistributeurs, afin de mettre à la disposition du consommateur final les biens produits ou services en facilitant leurs achats
La grande distribution, avec ses techniques révolutionnaires, gagne de de plus en plus du terrain en écrasant les formes traditionnelles

Cependant, dans un pays en voie de développement, en l’occurrence le Maroc, où en est-il en termes de distribution ?

I. La Distribution :A. Définitions :

* Distribution : Distribuer les produits consiste à les amener au bon endroit et au bon moment en quantités suffisantes avec le chois requis avec les services nécessaires à leur vente et à leur consommation.

* Canal : représente l’ensemble des intérimaires ayant la même spécialisation. Il se caractérise par sa longueur (nombre de stade de distribution).Exemple : Canal des GMS, Canal des pharmacies …

* Circuit : ensemble des canaux de distribution empruntés par le produit pour aller du producteur au consommateur.
Exemple : le stylo BIC est vendu dans les GMS, dans les papeteries, les tabacs…

* Réseau : ensemble des personnes physiques ou morales qui concourent à la vente d’un bien ou d’un service entre le producteur et le consommateur.Exemple : le réseau RENAULT comprend plusieurs concessionnaires.

* Filière : représente les différents stades de la production et de la distribution relatifs à un marché.
Exemple : la filière du marché des fruits et légumes comprend :
* Les producteurs, les importateurs, les grossistes, les détaillants…

B. Fonctions et acteurs de la distribution :

* Fonctions de ladistribution :

1- Fonctions spatiales :

* Transport : acheminement entre les lieux de production et de consommation.

2- Fonctions d’assortiment :

* Choix des produits présents dans les lieux de vente.

3- Fonctions temporelles :

* Permet un ajustement des rythmes de production et de consommation.
* Financement des marchandises.
* Stockage.

4- Fonctionscommerciales :

* La communication et l’information.
* L’organisation de la vente.
* Les services rendus.

5- Fonctions d’achat :
* Fonction première du distributeur.

6- Fonctions de vente :
* La raison d’être des distributeurs avec des raisons annexes.

7- Fonctions de logistique :

L’entreposage concerne le choix du nombre, de l’emplacement, de la surfaceet de l’organisation des entrepôts. Le problème de l’entrepôt se pose pour le producteur et pour le distributeur puisque chacun d’eux peut décider d’en créer.
Les distributeurs ont longtemps préféré la livraison directe. Actuellement, ils adoptent de plus en plus le passage par un entrepôt qui leur permet de réaliser des gains de productivité.

Les principaux systèmes de distribution physique |Une seule usine, un seul marché | Une seule usine, de multiples marchés |
L'unité de production située au centre du marché.Il vaut parfois mieux se situer plus loin: l'accroissement des frais de transport sera compensé par une diminution des frais d'immobilisation, de main d'œuvre,... | * Livrer directement les clients des marchés à partir de l'unité de production * Expédier par...
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