L'oreal

10154 mots 41 pages
Analyse marketing de la stratégie

de l'OREAL

PREMIERE PHASE : L´OFFRE, LA DEMANDE, L´ENVIRONNEMENT

I. Analyse de l’offre de l’Oréal

A. Marché global de L’Oréal France

1) Mesure du marché

Marché potentiel :

Il représente le nombre de personnes susceptibles de consommer dans une zone géographique donnée.

Le marché potentiel de L’Oréal pour les cosmétiques s’étend à toute la population mondiale étant donné le nombre de pays où sont distribués ses produits et le nombre de segments dont elle dispose ce qui représente 6 milliards de personnes.

Le chiffre d’affaires mondial sur le marché des cosmétiques est de 90,81 milliards €.

Le marché potentiel de L’Oréal en France pour ses segments :

- produits professionnels s’étend aux coiffeurs du monde entier. Ses produits sont utilisés mais aussi vendus dans les salons, où les clientes et les clients bénéficient du savoir-faire et des conseils d’un professionnel.
Sa gamme diversifiée de produits performants et innovants répond aux exigences des salons de coiffure en matière de coloration des cheveux, de forme durable et de soins des cheveux (avec comme marques : L’ORÉAL PROFESSIONNEL ; KÉRASTASE ; REDKEN ; MATRIX). L’Oréal par ce segment est partenaire de 400 000 salon de coiffure dans le monde.

- produits grand public commercialise ses produits dans les circuits de grande distribution. Son portefeuille de marques complémentaires permet de développer des produits répondant aux attentes de chacun. Ses produits combinent haute technologie et forte valeur ajoutée, à un prix accessible au plus grand nombre de consommatrices et consommateurs (avec comme marques : L’ORÉAL PARIS ; GARNIER ; MAYBELLINE NEW YORK ; YUE-SAI ; SOFTSHEEN·CARSON ; CLUB DES CRÉATEURS DE BEAUTÉ).

- produits de luxe dispose d’un portefeuille de marques prestigieuses, dont les produits sont commercialisés dans la distribution sélective : grands magasins, parfumeries, et boutiques en propre. Les marques de la

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