l'expansion du chocolat Lindt en Chine

Pages: 17 (4157 mots) Publié le: 23 juin 2014
PLAN DE DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL  A SUIVRE POUR LE DOSSIER :



1. Inventaire des compétences internes :
Présentation du produit Lind
état des lieux sur son implantation internationale et ouverture sur le marché chinois
Mettre les sources d’article  marché chinois = potentiel pour le marché chinois. Lindt ne réalise que 8.4% de son CA en dehors d’Europe


2. Objectifs :
Commentla marque Lindt peut-elle augmenter ses PDM sur le marché chinois, actuellement en pleine expansion ?  chiffrer nos objectifs de PDM à atteindre sur le CT (1 an) Mt (5 ans) puis 10 ans. LOUIS


3. Axes stratégiques
Augmenter la notoriété de Lindt sur le marché chinois en tant que chocolatier premium

4. Analyse de l’environnement international - comment on communique/données opérationnelles- pratiques culturelles chinoises, circuit d’achat, où se vendent les produits premium MARIANNE

5. Stratégies dérivées :
marketing mix (produit, promotion, prix, lieu de vente, « participation »)  Proposer une plaquette de chocolat premium accessible au plus grand nombre, gage de qualité et de savoir-faire, au sein d’un marché en plein essor.
Packaging innovant, épuré (noir…)
Travaillersur la pureté, « un chocolat tout chocolat ». (produit déjà existant)
Etendre l’univers de marque déjà existant au marché chinois. MARIANNE

& modes de présence
Construire une campagne de communication multicanale efficace et stratégique
un circuit de distribution efficient  s’insérer dans la grande distribution en tant que marque premium tout en capitalisant sur une image de marque haut degamme.

6. Investissements : internes/externes internes



7. Comptes prévisionnels  contrôle












3. Axes stratégiques :

Augmenter la notoriété de Lindt sur le marché chinois en tant que marque premium.

En effet, c’est en faisant parler de la marque que nous pourrons davantage pénétrer le marché de manière durable.

Pour ce faire, nous avons donc définitplusieurs sous- axes stratégiques :

Proposer un produit un produit symbole de pureté, un chocolat « tout chocolat » qui se positionnera premium tout en travaillant sur l’accessibilité de ce dernier.
Etendre l’univers de marque via une campagne de communication multicanale
Pour rendre accessible notre produit, nous devons travailler sur un circuit de distribution stratégique : le segment premium dela grande consommation chinoise.



4. Analyse de l’environnement internationale :

Afin d’impulser la hausse de nos parts de marché sur le marché chinois, il est primordial d’en comprendre les spécificités et les rouages.

Analyse de l’environnement PESTLE :

Analyse Sectorielle :

Le secteur d’activité stratégique : le DAS de Lindt :

Lindt a choisi de se positionner sur le marchéchinois des chocolats industriels, d’origine étrangère (Suisse) et haut-de-gamme.

Croissance du marché des chocolats :


D’après un article publié par Franceinfo « la Chine, grande consommatrice du chocolat », le 19 février 2014, les ventes du chocolat sur le marché chinois n’ont jamais autant explosé jusqu’alors. Les confiseries sont en rupture de stock. Les ventes ont augmenté de 40% entrois ans à l’occasion des fêtes du nouvel an chinois et de la Saint-Valentin.
La croissance sur le marché du chocolat a été de 9% en 2013 et on prévoit un taux de croissance de 20% pour les ventes de biens de luxe. Ceci représente une réelle opportunité : le chocolat est considéré comme un luxe en Chine, que l’on aime à offrir de plus en plus lors des festivités nationales et culturelles. Etce phénomène tend à se renforcer face à une demande de plus en plus importante et une possible pénurie de l’offre qui pourrait rendre le chocolat réellement rare.


Les clients : les populations urbaines du sud et de l’est de la chine, de tout âge mais majoritairement de CSP+ avec une cible plus féminine.



Les besoins du client :
La qualité du goût et des ingrédients, le...
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