Stratégie de développement Les étapes d’un appel d’offresObjectif: un appel d’offres (aussi appelé RFP (Request for Proposal) ou ITT (invitation to Tender) est une procédure qui permet à une entreprise en position d’achat ( acheteur aussi appelé commanditaire, ou maître d’ouvrage selon le secteur) , de faire le choix de l’entreprise en position de vente ( le soumissionnaire ou le fournisseur) avec laquelle elle va décider d’avoir une relation commercialeCe choix doit être fait en fonction de l’entreprise la plus à même de réaliser une prestation de travaux, fournitures ou services. Un appel d’offres permet de consulter, d’identifier …afficher plus de contenu…

Un appel d'offres (en anglais, invitation to tender ou ITT) est une procédure qui permet à un commanditaire (le pouvoir adjudicateur ), de faire le choix de l' entreprise (le soumissionnaire qui sera …afficher plus de contenu…

La deuxième consiste, quant à elle, à adresser l’appel d’offres directement aux entreprises inscrites dans une liste de fournisseurs compétents ou diffuser un avis dans des journaux ou sites et plateformes spécialisées ou professionnellesLa phase de recherche (sourcing) des fournisseurs sera la première étapeIl faut déterminer le besoin exact de votre entreprise. Trop généraliser ses offres induira plus de propositions que nécessaire dans la mesure où toutes ne seront pas pertinentes.Les sources peuvent se trouver par divers moyens:fournisseurs déjà utilisés pour d’autres produits ou services, ou par recommandationFournisseurs travaillant déjà pour d’autres unités de