LE SYSTEME DE
REMUNERATION
Le système de rémunération est un outil clé en termes de management, même s’il ne s’agit du seul outil de motivation.
Le système de rémunération doit être adapté aux commerciaux dans l’entreprise sans quoi le turn-over de l’entreprise peut se développer. Si le système est mal adapté, seuls resteront les commerciaux qui ne peuvent pas trouver quelque chose de mieux ailleurs, c'est-à-dire les moins bons.

I. LES ENJEUX D’UN SYSTEME DE REMUNERATION
Le système de rémunération a plusieurs enjeux qu’il est important de bien maîtriser afin de les avoir entête lors de sa construction ou de sa modification.

1. La satisfaction de l’équipe
La satisfaction est primordiale pour que l’entreprise fonctionne et que le personnel optimise les résultats. C'est elle qui va permettre aux commerciaux de se surpasser et de trouver des axes de motivation et de stimulation suffisants pour passer à l’action.
Un turn-over important chez les commerciaux génère des coûts élevés liées à l’effort de recrutement, de formation, de mobilisation qu’il impose, d’où l’importance de fidéliser ses collaborateurs. 2. Orienter l’activité des commerciaux
Les objectifs à atteindre permettront à l’équipe de réfléchir aux axes de développement qu’ils doivent utiliser. Ils pourront mettre une stratégie en place pour développer leur activité. Le manager doit réfléchir au système de rémunération qu’il souhaite mettre en place afin d’orienter l’activité des commerciaux. Il pourra par exemple attribuer une plus grosse prime pour les produits les plus margées, ou sur le plus de quantités vendues.
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3. Pérenniser l’activité et l’entreprise :
Le système doit proposer une solution permettant d’évoluer professionnellement mais aussi financièrement car il permettra de répondre aux attentes d’un plus grand nombre de salariés
(les opiniâtres, les bosseurs….). Le système de rémunération doit pouvoir proposer une évolution en fonction de la carrière que souhaite faire les commerciaux sans se