rapport de stage CONDATAT
Département Techniques de Commercialisation
Tuteur enseignant : François BOURGAIN
Tuteur entreprise : Walter CHAUDEMANCHE, Group Sales Director Année universitaire 2020-2021
Rapport de stage TC1
Stage réalisé du 17/05 au 11/06/2021
Par Théo PROVENZANO
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3 Rapport de stage TC1
Stage réalisé du 17/05 au 11/06/2021
Par Théo PROVENZANO
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Remerciements Je tiens d’abord à remercier la société CONDAT de m’avoir accueilli durant ce stage de …afficher plus de contenu…
Implanté sur 9 hectares depuis
1971 à Chasse-sur-Rhône (Isère), le Groupe emploie 515 collaborateurs et possède 8 filiales à l’étranger. 2.1. Métiers et produits En 160 ans d’existence et d’expertise ont conduit le Groupe CONDAT vers une stratégie de développement de « niches » liée à la stratégie de développement de ses propres clients, eux- mêmes leaders mondiaux dans leur domaine. CONDAT s’impose comme concepteur et producteur de produits chimiques et lubrifiants dans tous les secteurs industriels français, européens et même internationaux. Certaines « niches » exploitées par le Groupe CONDAT contribuent, aujourd’hui, à son succès national voire …afficher plus de contenu…
16 Le service communication va aussi entrer en jeu dans ce processus, avec la réalisation de plaquettes de présentation des gammes et des produits. Le but est de créer des supports de ventes aux commerciaux lors de leurs visites clientes ou prospects. (Cf. annexe 5 p.21-22)
D’autres supports tels que la création de fiches de sécurité (manipulation du produit, précautions, exposition au produit…) ou des supports concernant les fortes hausses de prix actuelles sont mises en place pour accompagner au mieux les commerciaux dans leurs négociations et leurs arguments de vente. Le service marketing va aussi piloter les produits et les gammes, le chef produit a la décision de les supprimer si les ventes n’évoluent pas à un coût trop