Introduction

Depuis l’apparition de la première foire, en Champagne, celles-ci se sont répandues en France et dans le reste du monde. Elles permettent aux exposants de faire découvrir au public des produits nouveaux, sortant de l’ordinaire ou bien de faire bénéficier aux acheteurs de tarifs préférentiels dans une ambiance toujours plus festive.
Dans le cadre de notre formation au sein du département Techniques de Commercialisation, nous avons eu l’opportunité d’effectuer un stage à la foire internationale de Bordeaux, véritable carrefour d’activités commerciales.
Après avoir effectué plusieurs démarches auprès de certains exposants, l’entreprise Les S’Motes diffusion a accepté de nous accueillir au sein de la Foire. Après un entretien téléphonique, nous nous sommes donné rendez-vous le 01 mai.
Nous avons ainsi pu compléter nos acquis théoriques par une expérience professionnelle de négociation et de vente.
En effet, au sein de l’entreprise S’Motes diffusion, nous avons pu acquérir une expérience professionnelle intéressante car les produits proposés par l’entreprise prédisposent une vente en direct. Nous avons donc rapidement et personnellement vendu le produit de l’entreprise, ainsi que répondu aux attentes des clients. Notre rôle était donc d’accueillir le client, de crée un climat de confiance en répondant à ses diverses questions, et d’entamer la négociation afin d’aboutir à la vente du produit. Nous avons alors appréhendé toutes les étapes d’une négociation-vente.
Dans ce dossier, nous tenterons de comprendre le rôle que ce stage a eu pour notre formation au sein de l’iut Techniques de Commercialisation, et ce, grâce à une présentation de la structure d’accueil les S’Motes, puis à l’analyse des missions que nous avons pu y réaliser mais surtout grâce à une analyse face à l’expérience.

I L’entreprise les S’Motes

Nom de l’entreprise : S’Motes diffusion, marque déposée, dont les petits personnages fait de plâtre sont tous brevetés.
Effectif :