Analyse de la stratégie internationale des cinq premiers grands distributeurs mondiaux

Introduction Le secteur de la grande distribution alimentaire est en pleine mutation. Des vagues de concentration survenues ces dernières années ont réduit le nombre d’enseignes ne laissant que les plus puissantes sur le marché français. Aujourd’hui Carrefour, Auchan, E.Leclerc, Les mousquetaires et Casino détiennent la majorité des enseignes présentes sur le sol français. Mais depuis que les hard discount sont arrivés et ont bouleversé les choses. On peut dire qu’il y a une sévère compétition entre hypermarchés et supermarchés tout cela arbitrée par les hard discounts.

Afin de dominer le marché français saturé, les différents groupes doivent répondre aux deux prérogatives suivantes : - lutter contre la concurrence, - offrir au client un éventail de services afin de satisfaire pleinement la demande et les besoins. A présent, le marché français est saturé et les canaux de distribution sont maîtrisés en France. C'est pourquoi les plus grandes enseignes dominantes mondiales travaillent depuis quelques années, le levier de croissance non négligeable : l’international. Témoin de cette évolution perpétuelle, Marc Dupuis dans son ouvrage « Le marketing international de la distribution » énonce d'ailleurs à ce sujet : « Tout comme l'ensemble des activités économiques, la distribution se mondialise. Il ne se passe pas une semaine sans que de nouvelles enseignes se décident à franchir les frontières de divers pays, que des entreprises commerciales en absorbent d'autres, ou encore concluent des alliances transnationales ». Pourtant, le processus d'internationalisation et la mise en place effective de la distribution à l'internationale nécessitent des investissements financiers et temporels conséquents qui ne peuvent être pas supportés par l'intégralité des entreprises. Pour cela, nous allons étudier l’internationalisation des 5 premiers grands distributeurs mondiaux : TESCO, WAL