Introduction :

Le marché du vélo a connu un nouvel essor au cours des années 80 grâce au développement du VTT. En effet, pendant une dizaine d’années les ventes n’ont cessé d’augmenter et atteignent, en 1993, 3.2 millions tous modèles confondus. La société EGS (Effective Gear Systems) s’est créée en 1995 suite à une idée de la commande de dérailleur Synchro Shift. Son but était de contrôler grâce à une seule commande le dérailleur avant et arrière. Or l’entreprise a subit le ralentissement de la croissance du marché du vélo dès sa création. En effet les ventes n’ont cessé de décroître depuis 1994 pour atteindre les 2 millions en 1999. Les ventes d’EGS n’ont jamais décollé, réalisant à peine 1.8 millions de chiffre d’affaire en 1999. La société ESG fut liquidée et ses brevets furent rachetés par le leader mondial de l’équipement vélo.

Comment la société EGS peut-elle relancer ce concept, suite à un premier échec, en tenant compte des fluctuations et de l’évolution du marché ? Comment peut elle améliorer son positionnement commercial ?

Pour commencer notre étude, nous allons analyser les tendances actuelles du marché du vélo et les attentes de la clientèle. Lors de cette étude, nous allons observer la stratégie mise en place par cette société. Nous mettrons en évidence les mauvais choix réalisés par l’entreprise EGS et nous enchaînerons sur des recommandations pour relancer le concept.

I - Analyse externe

L’offre

Le marché du vélo évolue sans cesse en fonction de l’offre et de la demande. Il est soumis à de nombreux facteurs qui influencent son évolution. Voici un tableau exposant ceux-ci dans les années 2000.

Tableau 1 : Les menaces et opportunités du marché du cycle en France.
| |Opportunités |Menaces |
|Vélos | |Domination du marché