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Étude de cas iod dior

2790 mots 12 pages
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SOMMAIRE
• GRANDES ORIENTATIONS • OBJECTIFS • BENCHMARK • BILAN

Grandes orientations
Communication - Revoir le nom du produit : le rendre plus attractif - Apporter un réel avantage produit par rapport à la concurrence ou réel innovation - Segmenter de façon différente le marché et les cibles
Distribution - Elargir le panel client pour les produits Produit - Campagne de communication : plus adaptée à la cible

Objectifs
À court terme
• Accroître le trafic dans nos points de vente en attirant den nouveaux clients • Faire distribuer nos produits en France • Développer notre notoriété auprès d’une cible jeune (18-25 ans) avec un produit de bonne qualité • Augmenter de x% le chiffre d’affaire • Atteindre x% de part de marché

A long terme
• Développer notre image dans les circuits sélectifs • Faire distribuer nos produits au niveau international • Devenir le leader sur l’axe des soins

Benchmark
Soins jeunes femmes : démaquillant • « Bi facil » de Lancôme • « Take the day off » de Clinique • « Pure pulp » de Veld’s • « Eau Micellaire de l’himalaya » de Taaj • Noms descriptifs type « démaquillant » pour Clarins • Noms descriptifs type « démaquillant » pour La Prairie

Positionnement
• • • • • • Ligne transversale de soins Produit de qualité Produit de luxe Rêve Les jeunes filles peuvent enfin avoir leur produit Dior La gamme l’or bleu joue sur la différenciation par des attributs supérieurs. Avec des avantages comme la performance, la fiabilité, le design et l’innovation. • Nous cherchons a être unique pour l’acheteur avec des arguments justifiés dans son prix, sa technicité et sa renommée.

Cible
Forces
•

Risques
Limiter le risque de cannibalisation des deux marques S’adresser à une niche

La cible principale des produits IOD • sont les femmes de 18 à 25 ans dont les mères, tentes ou marraines • utilisent les produits DIOR.

•

Ce sont donc des jeunes filles qui ont les moyens financiers de se payer des soins du visage DIOR ou qui

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    Il s’agit donc la de faire ressortir les spécificités premières du produit et d’en augmenter la valeur ajoutée. Pour cela, une nouvelle voie de packaging est proposée (nous l’appellerons B tout au long du cas pour en faciliter la lecture) et comparée à l’actuel packaging (appelé A dans ce cas). Il s’agit de voir quelle solution retenir au final afin de remplir les objectifs précités.….

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    Son but était de contrôler grâce à une seule commande le dérailleur avant et arrière. Or l’entreprise a subit le ralentissement de la croissance du marché du vélo dès sa création. En effet les ventes n’ont cessé de décroître depuis 1994 pour atteindre les 2 millions en 1999. Les ventes d’EGS n’ont jamais décollé, réalisant à peine 1.8 millions de chiffre d’affaire en 1999. La société ESG fut liquidée et ses brevets furent rachetés par le leader mondial de l’équipement vélo.….

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