Étude de cas : le marché du fromage en pologne
NOTES IMPORTANTES SUR LE PAYS
Un marché de 38,6 millions de consommateurs potentiels
De nombreuses grandes villes pour un total de 65% de citadins
Catholique à 99%
Accords doubles zéro pour les fromages originaires de l’ue : ni droits de douane, ni restitutions dans la limite d’un contingent fixé annuellement
PIB par habitant faible comparé à la France
La France est le deuxième client et quatrième fournisseur de la Pologne, une proximité commerciale entre la France et la Pologne est un avantage
De nombreuses entreprises françaises se trouvent en Pologne
Les expatriés français ( au nombre de 5000 dont 3000 à Varsovie ) sont présents en Pologne, en grande majorité dans les grandes villes
LA PRODUCTION
La production locale est en hausse ces dernières années, et il est à noter absolument que l’écrasante majorité (95 %) des fromages issus de la production polonaise sont des fromages « jaunes » , à pâte dure.
La Pologne est également première productrice de fromage en Europe centrale, il faut se méfier donc de cette production locale.
LES OPERATEURS
De nombreuses laiteries (330 dont 270 coopératives), le leader étant MLEKPOL, qui devance largement les autres et est donc désigné plus gros concurrent pour ISIGNY SAINTE MERE.
Par ailleurs de grands groupes laitiers étrangers sont installés en Pologne.
Elles subissent de gros problèmes de QUALITÉ, et 80 % des éleveurs polonaise possèdent moins de 5 VACHES.
La filière est encore assez archaïque et destinée à la consommation régionale, un cruel manque de modernisation concerne les laiteries qui n’ont pas les fonds pour se mettre à jour. L’entrée de la Pologne dans l’UE marque l’arrivée de la concurrence étrangère qui déferle sur le marché polonais et représente une énorme menace pour les petits producteurs locaux.
Par opposition c’est donc un GROS avantage pour ISIGNY SAINE MERE qui est, elle, MODERNISÉE et prête à l’assaut de l’archaïque et rural marché polonais.