étude de marché Spa
MARKETING
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Ouvrir un spa, pourquoi pas ?
Les écueils à éviter avant de faire le grand saut cabines 245 | novembre 2011 cabines 245 | novembre 2011
Par Nolwenn Tual Dequercadec
cab. 245 (11/11)
Tarifs 2011
cabines spa 245 | novembre 2011
Un projet de spa, ça fait rêver… Oui, mais avant de se lancer dans les travaux, il y a des étapes indispensables à respecter et des obstacles à franchir. Petit tour des écueils à éviter…
L’étude de marché
- ses concurrents directs (ceux qui
On ne le dira jamais assez, une bonne
proposent un concept et une offre
étude de marché ciblée et locale est la
de prestations similaires au spa que
base de tout projet réussi. Et pourtant…
j’envisage de créer) et indirects (des
Encore trop de porteurs de projet de
établissements qui intègrent une offre
création de spa font l’impasse sur cette
bien-être sans se positionner de la
étape cruciale, au risque de ne pas voir
même manière que mon spa en projet.
un client pointer le bout de son nez à
Par exemple, l’espace bien-être d’un
l’ouverture du spa.
club de fitness à proximité immédiate).
L’objectif de l’étude de marché étant
Une des principales illusions des
de savoir s’il existe bel et bien un
créateurs est de penser qu’a priori
vivier de clients disponibles pour le
leur projet devrait marcher puisque
spa en projet et de créer un concept
le spa est un secteur porteur
qui corresponde à leurs attentes afin
Le nombre d’établissements de bien-
d’optimiser le remplissage du spa dès
être est effectivement en augmen-
son ouverture.
tation dans l’Hexagone mais le développement de ce marché reste très
Pour le porteur de projet, entrer
hétérogène selon les régions. Si le
dans cette phase d’analyses et
nombre de structures est encore en
parvenir à en tirer les bonnes
plein boom dans le Nord-Pas-de-
conclusions est une tâche