LE METIER
Définition métier : Déterminant traditionnel | Déterminant nécessaire à l’exercice du métier | 1) Compétence technique | 1’) Compétence technique exigence, attentes | 2) Produit(s) | 2’) Produit(s) + Services Associés (répondent bien aux exigences du marché ?) | 3) Valeur ajouté endogène (=à l’intérieure) | 3’) Valeur Ajouté exogène au niveau des clients | 4) Effet d’expérience | 4’) Faire un raccordement avec la politique de formation ainsi que celle des recrutements | 5) Système de production | 5’) Vérifier la qualité du système d’info MKG | 6) Environnement Interne | 6’) Environnement Externe | 7) Ressources disponibles | 7’) Ressources indispensables pour réaliser les projets de l’entreprise (capacité de lever des capitaux, au niveau des actionnaires, des institutions financière, consulter des alliances et des partenariats…) |

En conclusion, un métier se définit en fonction des déterminants traditionnels + des déterminants nécessaires pour exercer le job de l’entreprise vis-à-vis de ses clients et de ses clients/clients.
METIER = DTS TRADI + DTS NECESS + DAS + Partenariats + Licences d’exploitations + TERR
Ex : La SNCF= deux métiers : transport voyageurs et transport marchandises
On définit par métier les caractéristiques
Remarque : il est possible que deux métiers d’entreprises aient des compétences communes.

LE DAS (Domaine d’Activité Stratégique)
Un DAS (Domaine d’Activité Stratégique) se définit et se constitue en groupe homogène, il s’agit en fait de découper un métier en activité homogène c à d correspondant au même marché aux mêmes technologies aux mêmes clients (même besoins, mêmes attentes,…)
Un DAS se définit au niveau géographique en termes de dimensionnement. On utilisera pour découper le découpage en DAS, la matrice d’Abel. Elle s’exprime sur 3 axes : besoins, clientèle et technologie.
Il s’agit d’identifier les 2 axes à privilégier : l’axe technologie sera généralement privilégié : * Quand la