SUGGESTION DE MODELE DE DOSSIERS « Etudes et veille commerciales »

Le dossier « Etude d’un projet de développement à l’international » comprend 3 études descriptives suivies chacune d’une analyse spécifique des informations collectées. Une conclusion globale vient clôturer le dossier sur le projet d’internationalisation.

L’évaluation des compétences des étudiants acquises en matière d’études et veille commerciales s’effectue par CCF, lors de deux sous-épreuves :

- E41-1 : « Etude d’un marché étranger » évaluant les études pays et sectorielle dans le cadre d’un projet de développement à l’international d’une entreprise

- E41-2 : « Diagnostic à l’international » évaluant le diagnostic export de l’entreprise

Ces deux sous-épreuves peuvent être couplées avec les deux sous-épreuves d’informatique commerciale.

1 – 1ère sous-épreuve : E41-1

Origine du projet : Pourquoi l’entreprise veut-elle se développer ? Pourquoi le choix de ce pays ? Quels sont ses objectifs en termes de contingence ?
Relations entre l’entreprise et l’étudiant(e)

Rôle de l’étudiant(e) : - réaliser une étude documentaire exploratoire pays et sectorielle : collecter les informations, les vérifier, les synthétiser, puis les analyser en relation avec le projet de l’entreprise ; bâtir la matrice OT - Préconiser des recommandations : - l’entreprise peut-elle aborder ce marché ? Oui ou non - si oui, quelles adaptations doit-elle entreprendre ? Quel en sera le coût ?

A – METHODOLOLIE DE CONSTRUCTION DU DOSSIER

1) Présentation du dossier - Présentation du contexte de l’étude - Description de la méthodologie de recherche d’informations présentant explicitement : - le planning de réalisation de l’étude - les supports - les sources - Analyse critique des sources utilisées - Synthèse organisée des informations traitées mettant en évidence des données pays et sectorielle -