3 Niveaux De Stratégie

LES TROIS NIVEAUX DE LA PLANIFICATION MARKETING ET MARKETING MIX Jean Louis SWINERS (article publié dans la Revue Française de Gestion en sept/oct 1982) Comme l'indique le titre, l'auteur propose, à partir de l'analyse du contenu des manuels de marketing relatif à la présentation des différentes variables d'action, une approche fondée sur les différents niveaux de décision et leur horizon temporel. Le mix dans les manuels : un consensus discutable autour des 4P Tous les manuels de marketing

et utilité  Définitions préalables  Les niveaux de segmentation  Méthode analytique Simard, Messier, Baron- FINALITÉ DE LA SEGMENTATION STRATÉGIQUE La stratégie  améliorer la création de valeur Finalité Définitions préalables Segmentation stratégique guidée par une seule préoccupation: trouver découpage des activités de l’entreprise qui rend le mieux compte de la diversité et des spécificités des formules de création de valeur Niveaux Méthode analytique 2 objectifs: 1. Trouver les

concurrentiel  Compétence distinctive (stratégique):    Contribue à la création de valeur ajoutée perçue par les clients Unique et amène une différenciation Peut être employée pour d’autres biens et services   Avantage concurrentiel: 1. 2. 3. 4. 5. 6. avoir de la valeur pour l’entreprise être rare être durable être non substituable être non imitable que l’entreprise se la soit appropriée Simard, Messier, Baron-Gay 2005 Arbre de compétences Distribution - Attentes de la société

Introduction : Le concept « stratégie » a toujours fait l’objet d’attention particulaire de la part des économistes et analystes, qui cherchent à élaborer des visions et des modèles visant à faire face à plusieurs enjeux. La performance et la maximisation des résultats de l’action stratégique en sont les principaux. Dans ce cadre, gagner en avantages concurrentiels et faire face aux turbulences de l’environnement sont les deux résultantes tant convoitées par les stratèges. Les initiatives stratégiques

INTRODUCTION La vente multi-niveaux est une forme de commerce qui est déjà appliquée depuis longtemps dans les pays développés, et maintenant, on peut la trouver dans presque tous les pays. Cette stratégie a présenté beaucoup d’avantages par rapport aux autres modes de distributions, avec le marketing personne-à-personne et la vente directe. Vietnam a seulement écouté de ce modèle pendant la première décennie de ce siècle. Oriflamme, une marque cosmétique qui a bien choisi ses stratégies de vente et de marketing

------------------------------------------------- Relations stratégies-structures B/ les déterminants : 3 sont retenus * La taille : croissance impose la mise en place de formes de coordination et de contrôle formalisation, standardisation (risque de bureaucratisation) * La technologie : impose un mode de division des taches et de regroupement des activités de même nature (niveau de complexité et exigence de flexibilité) * L’environnement : degré de stabilité et de complexité

 II     MANAGEMENT  DES  ENTREPRISES   1.  2.  3.  4.  Concept du management des entreprises Composantes, perspectives et niveaux du management Processus du management Les différents styles de managent My Y Lamrani LE MANAGEMENT DES ENTREPRISES Au vu des finalités de l’entreprise, tenant compte des moyens qu’elle mobilise, Les managers doivent développer et mettre en œuvre une stratégie d’intervention Comment peut-on, dans ce cas, définir le Management ?

pas définie de façon homogène et les processus décentralisés prennent de multiples formes. La décentralisation peut alors être envisagée de manière générique comme la participation d’acteurs organisationnels non décideurs dans la formation de la stratégie. Pour mieux comprendre l’intérêt que porte la littérature à cette notion, nous proposons dans un premier temps une analyse des principaux enjeux de la décentralisation. Trois principaux enjeux émergent de la littérature : l’amélioration de la pertinence

Les stratégies Organisation du cours 1. Introduction au management et à la stratégie 2. La démarche stratégique 3. Les différents types de stratégies Stratégie : de quoi parle-t-on ?  Qu’est-ce qu’une stratégie ?  anticipation du futur  délimitation dans le temps  association des moyens  Donnez des exemples de stratégies  augmenter son CA de 5% sur les cinq prochaines années par la vente de nouveaux produits  se développer dans 8 ans dans les pays de l’Est à partir

Introduction……………………………………………………………………………………….3 Chapitre I : la stratégie marketing au niveau de l’entreprise……………….4 I- la notion de la stratégie…………………………………………………………………..4 II-les différents niveaux de l’analyse stratégique…………………………………4 III-les instruments d’analyse stratégique……………………………………………..6 Chapitre II : la stratégie marketing au niveau de l’activité…………………..10 I-l’analyse - diagnostic ………………………………………………………………………..10 II-formulation des options stratégiques……………………………………………….10 Chapitre III : la stratégie marketing