4p Gucci

ÉCONOMIE POLITIQUE Gucci : bataille pour le pouvoir En 1989, Gucci, société familiale florentine, est détenue par deux actionnaires : Maurizio Gucci, descendant des fondateurs, et la banque d’investissement Investcorp. Devenu directeur général, Maurizio décide de revenir aux sources de l’entreprise : luxe et création. Il supprime les licences et les lignes de produits destinés aux grands magasins. La stratégie est désastreuse : avec 60 millions de dollars de perte en 1991, Gucci est au bord du dépôt

du degré d’innovation du produit, et de la situation concurrentielle »51 différents leviers d’actions peuvent être envisagés vis à vis du budget et de sa répartition. Par soucis de simplicité, nous classerons les différents moyens d’actions grâce aux 4P du marketing mix. En terme de politique de produit, l’entreprise peut décider de la largeur de la gamme et l’implantation du produit dans une marque préexistante ou marque nouvelle. Elle doit par ailleurs être vigilante quant à son image de marque.

d’identifier les avantages à privilégier Réalisation d’études de marché assez coûteuses Perte de reconnaissance du profil sociodémographique Par ex : * Prix : Seiko, Pulsar, Citizen ; Image/Symbole : Rolex ; Elégance/Mode : Gucci, Armani ; Esprit sportif ; Toghueuer, Breitling ; Raffinement : Patek Philippe * Spa : bénéfices recherchés : le goût de l’eau, sa composition, son prix, son emballage pratique, le patriotisme, l’image symbolique le la marque. MAIS

inconvénients sont : Difficulté d’identifier les avantages à privilégier Réalisation d’études de marché assez coûteuses Perte de reconnaissance du profil socio-démographique Par ex : • Prix : Seiko, Pulsar, Citizen ; Image/Symbole : Rolex ; Elégance/Mode : Gucci, Armani ; Esprit sportif ; Toghueuer, Breitling ; Raffinement : Patek Philippe 14 • Spa : bénéfices recherchés : le goût de l’eau, sa composotion, son prix, son emballage pratique, le patriotisme, l’image symbolique le la marque. MAIS

de consommateurs, les magazines de marques, les services consommateurs avec un centre d’appel, les sites web, etc… Ces actions font partie de ce que certains appellent le « marketing client », en complément du marketing traditionnel centré sur les 4P : produit, prix, communication, distribution. Les principes sont clairs : admettre définitivement que le client « moyen » n’existe pas ; ne pas traiter de la même façon des clients différents (donner plus aux meilleurs clients et éventuellement abandonner

montrent que l’on peut allier engagements citoyens et succès commercial. Les entreprises répondent ici aux préoccupations des consommateurs en matière de respect de l’environnement et des individus. Exemple : Le marketing éthique des maisons de luxe Gucci (PPR) a créé depuis trois ans une collection exclusive dont 25% des ventes sont versées au profit des différents programmes de l’Unicef en Afrique subsaharienne (soins médicaux, protection des orphelins et des enfants atteints du sida, assainissement

croissante) et le moins compétitif. 4) Identification de la différenciation : cmt me différencier des autres concurrents sur le marché ? Stratégies de développement 5) Les 4 « P » : Produit ; Prix ; Communication (≈Promotion) ; Distribution (≈Publication) Les 4P sont satisfaits ssi l’E ne passe pas trop vite la première étape stratégique qui est fondamentale et fait que le produit est différent des autres. Julie Tessier Page 3 Application :Kodak subit des problèmes avec l’arrivée de la photo numérique

sélectif autour de chaînes de parfumerie de taille croissante (Séphora, Marionnaud). Diminution du nombre de parfumeries indépendantes Intégration verticale vers l’amont par les distributeurs : l’anglais Boots, le français PPR qui constitue autour de Gucci/Saint-Laurent un pôle luxe, Séphora qui crée sa propre marque de cosmétiques. Croissance rapide dans la première moitié de la décennie 90 du nombre de parapharmacies indépendantes ou en chaînes, et des espaces santé en grande distribution en France

clientèle visée, les moyens à disposition, les actions mises en œuvre, des objectifs chiffrés et des échéances. Le marketing-mix est composé de l’ensemble des stratégies-marketing mises en place par la marque, notamment dans le cadre de la règle d’or des 4P (product, price, place, promotion en anglais, soit produit, prix, distribution et communication en français) : on peut parler d’une stratégie plus globale de la part de l’entreprise. Selon Dubois et Chevalier, le marketing-mix est un « principe majeur

autorisée est un délit. ar rapport à la sixième édition de 2005, ce texte continue à soutenir le concept de « gouvernance guidée par le marché » (ou market-driven management) comme substitut au concept marketing traditionnel basé sur le paradigme des 4P. Il s’agit d’une démarche complète qui redéfinit le marketing comme un système de gestion incluant non seulement le marketing opérationnel et stratégique mais aussi une culture orientée vers toutes les parties prenantes à l’activité d’une entreprise